淡季如何搞促销

　　淡季做市场，旺季求销量。只有淡季，才是稳定人心好好做市场的时候。产品销售的淡季，厂家相对来说是较为清闲的，而且酒水代理商，酒水批发商甚至做酒水加盟的朋友们一般也较为清闲，这个时候，厂家可以集中人力财力物力，利用不太忙的间隙，扎扎实实打基础。

　　淡季促销的方向：

　　首屈一指，可以举行订货会。淡季举行订货会，看似很不利己的行动，但却又是极其聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商之间的充分沟通交流，也便于快速传递企业创造的新产品、新政策、新营销模式等等，从而也是便于厂商抱团，齐心协力，大家共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。        

    第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为标准。市场混乱，一定是来自于价格混乱，而价格混乱的一个主要原因呢，就是渠道的促销形式过于简单了，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些想要投机的经销商、分销商想要越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。

　　总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，经销商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。