白酒网络销售才有未来

    在如今的酒水市场上，白酒招商企业和白酒代理商总是觉得是白酒消费者出现了断层。不如说中国酒水招商企业的广告传播没有注重与新生代消费群体进行沟通，而且还比较缺乏在网络上面的营销尝试。

    不可否认的是，记得从上个世纪的90年代开始，中国酒水类的销售要是进入一个周期为20年的增长期，发展迅速，但是与其他的行业相比较来说，中国的白酒企业在广告传播方面还比较落后。打个比方来说，芝华士的“芝华士人生”还有雪花啤酒的“勇闯天涯”就足以让大部分白酒的广告传播黯然失色。如今，中国白酒面临着传播策略、核心消费者等方面重新定位的挑战。褚明理认为，当新的生活方式和传统文化间的鸿沟变得愈发明显时，白酒若不改变自己，就无法顺应餐桌上明显的分流趋势。

    新生代消费群体是现实主义的一代，靠简单的传统文化崇拜来打动他们的可能性是微乎其微的;他们乐于尝试新鲜事物，更注重品牌的内涵。在他们心目中，好的品牌不仅要质量上乘，还需要有鲜明的个性;不仅要包含时尚和流行的元素，挺好还能历史悠久;这些品牌的广告必须抢眼，包装也要到位。消费常常显示出喜欢炫耀的特性，不是炫耀财富，而是对自己品位的展示。

    现在有一些白酒企业已经开始尝试利用新媒体实现与消费者精准传播，主要表现在网络推广上的应用，大都建立了自己的网站，部分开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有如五粮液、茅台、古井贡、汾酒、稻花香、洋河等公司实施。但在褚明理看来，当钱白酒企业的网络营销计划与传播策略还处于比较初级的阶段，还称不上网络整合营销传播，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化。没有最大化利用企业资源，也算是一种浪费!在2.0时代，面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。