白酒商怎么做好市场的调查

　　在这个“招商难，难招商”的时代，酒水加盟商已经不再缺少产品，而是缺少了真正适合他们、适合当地酒水市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服酒水代理商，告诉他们你的酒水产品适合在当地什么样的渠道做什么样的销售。然而，厂家人员在做酒水招商前真正做过这些功课吗？如何了解市场？怎样招商才能更高效？可以学学以下几个市场侦查步骤。
　　首屈一指轮侦查，业务人员还是需要从车站下车后就直奔批发市场的，但不是去推销产品，而是要深入市场内了解产品的布局，产品有哪些种类，哪些品牌，以及产品分类的层次与销售的价格特点等。此外，还需要了解酒水市场内的经销商、分销商与批发商的一些情况，了解他们的平时工作状态、门店配送特点，门店招牌的名称，例如通过某某品牌或是某某区域总经销（总代理）等字眼来筛选出自己的消费群体，并一一记录在案。
　　零售网点的走访也非常关键，不同类别的社店，县城、乡镇等的终端店与网点都是需要花费一些时间拜访的，并记录这些门店销售产品的渠道特点与各种品项、价格，通过购物商品与交谈等方式，和门店老板、店长、导购、售货员进行交流，了解批发市场没见到的品牌经销商信息，并记录在案。
　　最后需要了解行业经销商的特点。这应该不算是很困难的事情，与当地有关酒水产品的经销商配送司机、其他的厂家人员交上朋友，递根香烟，攀谈闲聊，或者是请他们吃个饭，三五杯下肚，这群孤独的群体会将这个区域各个经销商的光荣和耻辱对你直言不讳。他们可能还会把一部分经销商群体的特点和策略告诉你，但这些仅供参考，因为有一些信也许能是他们的个人情绪发泄，这就需要你对那些信息进行判断、筛选和多方面了解了，再结合自身的实地走访调研，选出有用的信息，以便于自己能够有针对性地和经销商谈判。
    做完以上的几步市场侦查，大概需要耗费一周左右的时间，这对厂家来说是耗得起的，甚至有些厂家需要制作出酒水招商的具体要求，那么就需要业务人员先沉入市场，做好招商前的准备工作，而不能全凭运气去做事。