白酒企业畅销不衰的秘诀

    如果一个酒水招商企业没有一两款畅销产品，就想要谈及发展和未来那就是自欺欺人。

    从白酒招商和白酒代理行业的市场规律来看，真正畅销而长销的产品是往两头跑的。也就是说，如果企业的中高档产品或者低档产品形成了畅销之势，接下来想要保持畅销的话，会比较容易一些，这是由产品本身的特性和消费者的消费习性决定的。　

    明确了方向，企业再做规划时就很清楚自己要什么。能够成为支撑企业百年发展的长销产品，应该是高、低档各有一款，高档树立形象，为企业的发展积累足够的发展资金；低档占领市场，稳定企业的生产，满足最普通消费者的需要。　

    畅销产品不能长销的根本性的问题是价格体系不稳定甚至穿底，导致经销商无利可图，网络商利润微薄，成为带货产品，可卖可不卖。就算有消费者的忠诚度在，渠道总是见不到货或者总是被卖货商说坏话，在有其它畅销产品替代的情况下，消费者就会逐渐转向。

    产品畅销后对消费者的关注就会越来越少。最典型的例子就是消费者喝自己的酒有抱怨、有投诉时总是不予理睬，甚至说少你一个人喝没有关系，这些就为我们产品以后的滞销埋下了隐患，随着时间的推移，越来越多的消费者被漠视后，厄运就来临了。

    畅销产品的长销不代表墨守成规、不能对产品做任何修改。在市场上，要成功推广一款新产品是何其艰难，但只要方法得当，基本能够维持新一轮的热度，形成新的消费潮流。　

    不是说产品长销了就不要推新品，而是推新品需要保证、保护好产品的长销。宗庆后先生有一句震惊业界的反问：你有热产品吗？企业要持续拓展自己的市场，就要想法多推热产品，但由于白酒行业的新品推广难度大、速度慢、时间长，导致大部分企业都害怕推新品。　

    中国经济高速发展的同时也导致了消费趋势的逐年快速上移，每年都会有一个更高价位的产品流行。作为一款畅销产品要不断把握上移的趋势，与时代同步才能确保长销而不滞销。　

    总之，畅销的产品要想保持长销并不是很困难的事情。把市场原理搞清楚，产品想不长销都难；不懂原理，就算能够保得住一时的旺销，整个产业链运转出了问题还是不能保证持久的长销。企业产品的长销是一个系统的工程，需要各个环节的努力和把控，关键的问题能够把握住就算出了一些小状况也不会动摇根基。