淡季的销售白酒该如何做

　　炎炎夏日，骄阳似火，酷暑难耐，白酒的消费已然走进低谷，步入了白酒销售的淡季，那么在淡季里，白酒加盟商应忙些什么呢?下面来为你推荐几种白酒淡季营销方案，让白酒淡季不在淡。
　　进入淡季后白酒的消费会减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。
　　如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动;在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买500毫升四十件赠三件，买鸿福500毫升五件送一件;在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”与在各地区悬挂横幅、彩旗等活动。
　　培训营销人员，进而全面的提高营销人员的综合素质。
　　在淡季，白酒代理商的营销人员比较清闲，把他们集中起来进行统一培训，给他们充充电和洗洗脑，这样有利于整理和开阔思路，运用理论然后结合实践，更好地服务于营销工作。
　　江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识;安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。
　　举行形式多样、丰富多彩的厂商联谊会，增进厂家与代理商的交流和感情。
　　举办各种各样的联谊会，不但能增进厂家和代理商的沟通和了解，而且能获得更广泛的市场信息。江苏双沟集团于六月底七月初召开了“客户座谈会”，会上双沟集团高层领头羊与广大酒水代理商开诚布公，坦诚相待，使广大代理商敞开心扉，畅所欲言，共同为双沟集团的未来发展出谋划策;同时期双沟集团还组织众多酒水代理商去“新、马、泰”游玩，使厂家与代理商的感情得到升华。还有江西的四特酒厂也于今年淡季之际，举行厂商联谊，共同牵手游三峡勇搏激流的活动。
　　开展清欠往来账的工作。
往来账是一件令白酒厂家头痛的事情，淡季里，有一些酒企举行“清欠活动周”、“清欠活动月”等活动，清查核对往来账，开展清欠工作，加速资金回笼。 以上七种营销活动是白酒企业在销售淡季采用的主要招数，但愿广大白酒企业在经过夏季的种种营销招数为旺季做好充分的铺垫后，有一个“热“的收获，销售的热浪不断涌现。