品牌塑造是区域白酒的营销关键

    为什么酒水推广和酒水营销做了很多工作，为什么企业在发展时还是感觉很无力,这是最近几年，众多区域性白酒品牌面临的一个共同困惑。

　　市场上，区域性白酒品牌被“喝倒”的现象频频发生，消费者在区域性白酒品牌的选择上，转换速度都是比以往任何时期都要频繁的，这一现象致使许多区域性白酒成了短命白酒。其中决定性的因素有很多：市场运作不精细，外来品牌的围剿等。但是，最为关键的一点还是区域性白酒缺乏品牌影响力，企业在品牌塑造上出现短板所致。

　　毫无疑问，企业的竞争力源自于品牌，品牌战略是企业发展的首屈一指战略要素。在目前的市场竞争中，没有属于自己的品牌，企业的商品力就很弱，文章来源华夏酒报也就是说没有竞争优势，更不会有高附加值、高额利润。产品附加值低是很多企业只有销量没有利润的根本原因，也是企业发展最大的无奈。

　　因为附加值低，企业效益低下，缺乏产品研发、管理升级以及市场推广的再投入；由于没有强势的品牌，企业商品的市场竞争力不敌竞争对手，其市场价格自然难以提升，甚至不得不陷入价格战的泥潭，由此带来了更低的附加值，以至于走入低水平竞争的怪圈，形成恶性循环。因此，对企业而言，品牌竞争力的高低决定着企业利润率的大小，也决定着产品市场竞争的成败。

　　当然，品牌的塑造不是一蹴而就的事。纵观现实中的区域白酒企业，绝大多数都是进退两难，因为进则失去已有的地域情感优势和市场主导地位；退则面临更多的竞争危机，进入一个被动防守、挨打的局面。因此，甘愿做池中之物，盘踞一隅，成为众多区域白酒企业的独一选择。但是，区域白酒企业不应该就此放弃品牌的塑造。区域性白酒必须要与时俱进、不断创新，冲出地域文化的束缚，解决品牌内涵问题，为打造全国性品牌奠定基础。

　　现实中，这个问题的解决并不乐观，更多的区域性白酒依旧没有解决好产品的准确定位问题，缺乏差异性和创新要素，定位同质化现象严重；另一方面，企业在营销手段上依旧还是“以不变应万变”，以强势的地缘情感优势作为竞争的法宝，严重忽视品牌推广的战略理念。

　　可以说，区域性酒企的短命现象是市场中品牌竞争的必然结果。品牌的缺失正成为区域性白酒迅速成长的一块绊脚石。

    现在的市场竞争其实已经发展为品牌竞争阶段，没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌支撑的商品是脆弱的商品，没有品牌根基的市场根本就不是“已占领的市场”。因此，企业要想长盛不衰，必须认识到品牌是企业最珍贵的资产，品牌塑造才是企业发展的关键。