光瓶酒怎样赢得先机

    毫无疑问，对于白酒加盟企业来说，光瓶酒的市场主要是大众消费人群。光瓶酒的简洁包装本身就是大众消费者需求之一，但简洁包装的产品并不就是低价、低质、低端的产品。随着消费者需求的逐步升高，光瓶酒未来的发展空间会无限大。
    白酒大众消费市场的典型特点是人群规模非常大，人群特征多样，购买的场景和饮用场景、习惯丰富多彩，他们的白酒需求也更加的个性化和多元化。因此，要想在规模巨大、人群分散、特征丰富、消费场景、需求丰富多彩的大众白酒市场中赢得一席之地，简单粗放的政商市场运作方法和经验将难以见效，精细化的市场、人群细分和需求探索必不可少。简单地说，以下4个动作可以确保在新一轮的大众白酒市场争夺战中获得战略性先机。
    首屈一指，进行大众白酒消费者市场扫描。了解、选择适合企业发展愿景和资源条件的目标市场(目标人群)是赢得市场的前提，总体来说，大众白酒消费市场处于一个混沌状态，各大白酒加盟企业对大众白酒市场的了解、解构等方面依旧还处于探索阶段。市场如何解构、人群如何细分，将直接影响企业对目标人群的选择和界定，是战略中的关键。
    第二， 探索大众白酒消费的中高端市场。任何品类的中高端市场，对于企业来说都是其趋之若鹜的机会市场。大众白酒消费市场也不例外，但在目前这个阶段尤为重要。一方面，当前大众白酒市场的主流价格段很低，且酒企扎堆进入，而消费者的消费需求却处于上升通道；另一方面，当前通过伪诉求、低品质做到的低端市场无异于火山堆上搞建设，危机随时引爆!
    对于大众光瓶酒市场来说，要通过消费者的洞察和研究，了解光瓶酒的价格地板在哪里?价格天花板又有多高?量利最优的价格区间在哪里?
    第三， 选定适合企业的目标消费者及其需求，做差异化品牌和产品定位。“弱水三千只取一瓢饮”，通过消费者扫描和中高端市场的探索，结合企业的发展目标和资源条件，选定对企业来说最有价值的目标消费者，深入洞察他们的需求，以此作为品牌产品差异化定位的基础，有助于企业在看似一堆的机会中，选取和聚焦最有价值的机会人群，做到战略性取舍。
    第四，针对性的进行4P(产品、价格、渠道、沟通)优化。有了清晰的目标人群和差异化的品牌的产品卖点定位，产品力如何优化——纯粮酿造还是单胚芽原料；卖点如何界定——是不辣喉还是不上头；价格甜蜜点是多少——15元还是25元，重点布局，给终端酒水代理商和酒水批发商清晰的指向。