白酒淡季怎样抓好升学宴和谢师宴（一）

    进入夏天酒水营销开始步入淡季，很多酒企和酒水代理人员都很烦恼怎么样应对淡季，其实市场是没有淡季旺季之分的，就看你有没有寻找市场机遇的才智。每年的高考之后的七、八月份都是举办升学宴和谢师宴最为频繁的时间段，家里的孩子顺利的被大学录取后，许多家庭往往都要举行宴会来庆祝升学或者感谢恩师。升学宴、谢师宴成为个人团购白酒营销的一个重要组成部分，也是具有很重要的作用的。那么想要做好升学宴和谢师宴其实从现在就应该开始着手，这样才能保证到嘴的肥肉不被别人所抢去。因此无论是时间节点把握还是人员组织，都应该从这个主战场入手。然而，面对如此诱人且重要的市场，却鲜有经销商能游刃有余地操作这一市场。其实造成这一现象是有多方面原因，主要有如下四方面：

　　困难一：校内执行难度大

　　由于学校对商业活动的种种限制和种种规定的存在，渠道的经营活动就很难脱离“关系依赖性很强”的盈利模式，经销商想要自己的品牌在校园内得到传播和推广，只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。

　　困难二：消费群体需求特殊

　　目标市场中的年轻人群特殊消费性，又进一步降低了酒类经销商在其投入与产出的回报比，这使很多凭借自身力量初涉学校市场的厂商普遍感到失望。尤其是在校的一些学生，他们思想活跃、感觉敏锐、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，已不再盲从于别人有什么，我就买什么。面对五彩缤纷的消费市场，追求个性独立、表现自我和崇尚自由的愿望更加强烈。但作为做惯了传统渠道的老经销商，要想理解他们、适应他们形成一套新的传播、营销法则，会是非常困难的事情。不仅如此，从学生的消费状况上看，不论是基本生活消费中的衣食住行消费，还是休闲娱乐消费、人际交往的消费，都带有浓厚的实用色彩。

　　困难三：促销手段缺乏创意

　　最后，在竞品的争夺战中，就算是相对传统的毕业宴请活动，经销商如何开展有效且具有吸引力的促销推广活动，这也是目前经销商一个需要加强考虑和解决的问题。目前，毕业季市场不是封闭的市场，具有一点的松散性，很难有真正的纯粹的品牌或产品在宴席市场上长盛不衰。然而也正是这样的一个原因，各大经销商在市场的争夺上的方式，大多依然是采用促销和礼赠的方法进行目标群体的吸引。

    困难四：流程与时间节点难以把控

　　白酒企业以及经销商几乎每年都在做升学宴及谢师宴，可是有很多白酒厂家及经销商却年年效果都不是太理想。其实升学宴或者毕业宴不是简简单单出一个活动政策，做个促销就行了的。要弄明白你活动政策是针对哪些人哪个群体的，更要弄明白这些人每天接触的是什么，你要弄明白什么才是这样的群体所需要的，你要弄明白到底是产品还是流程的问题，其实当你弄明白这些问题的时候就是你成功的时候。