新品营销，做好这五点

    营销人员在做酒水营销和酒水推广的时候，难免会遇见新品，新品往往会成为一件棘手的商品，因为消费者不了解不信任，这种种问题直接导致产品滞销。怎样做好新品的营销呢？中国酒商网的小编有话要说。

　　首屈一指，有了产品品质的支持才是消费者最终购买产品的关键，所以一定要让消费者感觉到自己所购买的产品物有所值。想做到这一点就需要抓住消费者的购买心理，”不买最便宜的产品，只买能占便宜的产品。”因此，适时开展灵活多样的消费者促销活动会增加顾客的购买欲，比如买二赠一，第二件半价等。

　　第二，做好终端陈列要坚持四个核心原则，即陈列位置挺好，放在消费者最容易看到拿到的位置;产品陈列最大化，货架堆头要饱满;新品摆放要突出重点，*的产品放在最突出的位置上;陈列形象挺好，产品要集中摆放、用足宣传物料。

　　第三，所谓售点氛围是指能让消费者注意到新品：感受到新品的销售热度，甚至被浓郁的销售氛围感染，主动去关注产品。想要达到良好的售点氛围首先要充分发挥物料的作用，例如店外展板、海报、条幅、陈列箱，店内展示板、三角价格牌、爆炸签、手提袋等。

　　第四，消费者在超市或者商店等终端购物时，店内导购员的推销方法是产品推荐的核心因素。导购员可以是直接全职明促、也可以由店内的工作人员进行暗促，此时，要对导购员加强培训与管理，提高其促销效率和质量。

　　第五，所谓推广活动是指产品销售的一种辅助销售模式，这样的模式有利于新产品销售的快速突破，推广活动一定要严格按照要求规范执行才能起到最大化效果。