什么样的产品才是好产品

   酒水产品作为经销商运营活动的载体，承载经销商所有商业梦想。没有选择一个好的酒水产品，进直接进行酒水批发和酒水加盟，那么经销商的商业美梦终究将是一场黄粱美梦。那么，什么样的酒水产品才是好产品？经销商怎么选择经销产品才是有效的呢？

   首屈一指，消费者理性回归。关于这一点，已经强调过多次。酒水行业消费者的消费理性回归速度在加速，从前认为“好的酒水产品=好包装+好概念+好名字”已经开始失效。作为回应，部分先知先觉的酒水招商厂家也开始主动适应这种趋势，所以“去掉包装喝好酒”、“喝酒不喝包装”、“不被外表蒙蔽，内在好才是真的好”等理念在不断发酵。

   第二，市场竞争规律始终在起作用。在商业竞争中，任何参与主体都不得不面对成本要素，作为生产厂家也同样不例外。我们普遍认为，在价格既定的情况下，成本越低，市场竞争能力越强。仍然以白酒为例，成本相同的企业，在包材上大力度投入(精美包装盒、高档水晶瓶等)，那么用于酒水方面的投入必然会有限，否则将不得不以牺牲企业部分利润为代价参与市场竞争。而对于这一常识，消费者已经普遍有所认知。

   第三，经销商在产业价值链中的重新定位。随着产业自身发展的健全与完善，产业各环节参与者必然需要重新调整自身以适应整体产业发展趋势。经销商作为产业重要一环，可以预想未来存在的最重要理由就在于能够更好服务于特定消费群体，而衡量服务的好与坏，最重要的指标就在于能不能从专业的角度向目标客户提供恰到好处的产品。单纯通过强有力的渠道掌控力硬性推销“花瓶型”产品(包装精美，但品质存在缺陷的产品)以期获取利润的经销商将越来越难以生存下去。

   其实，产品本身没有好与坏之分，只有适合与不适合，而衡量这种适合性的依据来源于市场需求。优秀的经销商总是能够依照这种实际需求选择产品，通过产品保持与市场的良性互动。