经销商和酒水代理商如何获取酒水加盟企业的支持？

    如果能从厂家要来费用和资源的支持，对于经销商来讲是件好事，毕竟不用掏经销商老板自己的腰包。聪明的经销商也善于利用厂家的资源，获得更大的支持。那如何能让厂家支持经销商呢？    一、让酒水加盟企业看到经销商所在市场的容量和潜力
    酒水加盟企业的首要任务就是达成销量目标，不管是区域的还是全国的。如果能让厂家看到经销商所在市场是个市场大蛋糕，有很大的容量或者有非常大的开发的潜力，从业务到高层都能为完成厂家的销售任务“添砖加瓦”，厂家就会非常感兴趣。
    二、对厂家承诺投入和销量
    当地市场毕竟是经销商经营的，如果收获了，最大的受益者也是经销商本身。经销商一定要让厂家看到自己投入市场的决心和力度，并真刀实枪的拿出资源来投入，想空手套白狼“忽悠”厂家越来越困难，也越来越不现实了。经销商承诺投入大部分或至少一半，厂家才能决定是否投入，投入多少。经销商还要向厂家承诺销量目标，厂家才敢大投入，毕竟投入是为了产出，没有产出的投入，是谁也不愿意投的。经销商如果向厂家承诺超过厂家预期的销量目标（比如厂家定的目标是年度500万,经销商承诺的是1000万），就可以说服厂家拿到更多的支持资源。
    三、持有具体可行的执行方案
    对厂家承诺了销量目标，光喊口号是没有的，必须落实到具体的行动上来，比如终端增加多少人员，增加多少车辆，增加多少专卖店，扩大多大的店面面积，如何重新装修，如何做大型的推广，如何做广告宣传，如何做上量的促销活动，何时做等，都必须有可行的执行方案，并能让厂家看到在一步一步地落实。
    四、争取成为厂家的模范样板市场
    打造模范市场、树立样板店对厂家是非常有吸引力的，毕竟是耳听为虚，眼见为实。厂家如果没有样板市场、样板店，对其他经销商的推广和说服力是非常有限的。如果经销商能主动要求、积极配合成为厂家的样板店、样板市场，厂家是愿意多投资源的，甚至给经销商吃"小灶"，这时候，是相对容易拿到厂家更多支持资源的。