怎么做好好低端大众酒

　　如果一个企业想在一种产品上取得真正的成功，就必须要深度的去了解购买这类产品的消费者心理，更要抓住其消费背后的本质，只有了解了这些才能在产品营销与推广有章有法，有轻有重，在这些基础上面才能快速高效取得成功。中国酒商网在推广低端大众酒这一问题上面有几招，分享给酒水招商、酒水代理的大家。

　　低端酒的消费属性可以大致归类于快消品属性，消费的主要群体多是平头百姓，且自饮者居多，这一类的消费者更多的是讲究“实惠”，白酒的流行性主要体现在“面子”上面，即：大家喝什么，我就喝什么，不丢面子，就可以了。

　　低端酒的营销本质就是一定要能够制造流行性，而营销模式就是深度营销模式。

　　就低端酒而言，制造流行的手法有三：

　　一是，通过独特差异性的情感文化制造的流行，如金六福的福文化、小刀酒的“刀文化”、东北酒的“代言人”文化等，其中通过强大的电视、广播、户外等传播路径更能快速的制造流行；

　　二是，通过促销战术创造流行，如黑土地打火机，老村长、龙江家园等盖内设奖等，通过强大的分销能力以及覆盖性终端氛围营造，更能快速制造流行；

　　三是，通过消费体验、消费者的口碑传播创造的流行，这种流行品主要因为其品质过硬，才能慢慢培育起来的流行，相对来说培育周期是非常长的，当然产品流行持续的周期也长。

　　当然，如今营销讲究的是系统营销，也许这三个方面可以同时进行进攻，但是我们要明白无论再系统的滴水不漏的营销战略战术，也都必须要有一个侧重点，也就是聚焦力量于某一方面进行重点打造与突破，尤其对于新生品牌或者新产品来说，更要根据企业实际承受能力，决定企业营销战略战术的侧重点。

　　记住，低端酒尤其是光瓶酒的营销过程就是制造流行的过程，没有流行，就没有成功。