白酒加盟商如何提高淡季白酒的销售量

   现在白酒产品随着竞争的加大销售量也越来越小的，大多数白酒品牌不仅是在热销季节很难卖出去，而且在淡季更是惨淡经营，那么，白酒这类产品怎样才能提高销售量。

首先分析一下销售不畅的几大主要原因所在：

 　1、饮料和啤酒等产品是夏天的必须品，白酒要想在夏天实现较大的销量，就要在产品种类与档次做出。总的来说，在夏季，高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售量变化不是很大，所以，要留住白酒的主流消费群以及潜在消费群，在夏季是不宜主推高度酒的，但高度酒依然在售卖，没有调整合适的销售结构。　

3、对白酒加盟企业来说每逢白酒淡季，厂家与代理商及终端零售商由于没有形成有效的合力这是一方面，另一面是厂家和代理商对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商和厂家的想法往往相违背;还有就是经销商在淡季缺乏主动意识，把主要精力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

　　在淡季从哪几方面入手呢？

　　1、在淡季到来前做好一切准备：

淡季压货不仅是白酒加盟企业的普遍的市场现象也是各个行业的通病，主要问题有：白酒的品质问题(象质量、口感等)、产品价格问题、市场推广问题(如推广方式不妥)、购买力问题(如销售不对路)、厂商合作问题、知名度问题。一般情况下，品质问题厂家可以改进，价格问题厂商双方可以协调解决，推广问题问题是最大众化的，我们可以在酒水招商网上进行一些宣传推广，前边的问题解决了，后边的问题才会缓解。

　　根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，中低档酒的购买者其实是真正喝酒的消费群体，主要集中分布在城市低端和农村市场，白酒销售量相对旺季肯定减少，所以，可针对小瓶酒进行推广；对中档消费层次的人来说，可促销一些低度酒；高档消费层次的人他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，购买的高档酒一般也是主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。

　　另外，我们也可以在淡季的时候推出白酒新品种，通过差异化优势和竞争品牌展开角逐，这样一来也可以说是旺季前的一个热身准备运动。