酒水营销人员应有的十大观念（一）

    做酒水营销和酒水推广是有很多小技巧，或者是方式和方法。但是想要在这一行业做好做强，那么最为根本的源头还是观念，观念才是决定成败的最关键因素。中国酒商网的小编为您讲解十大营销观念。

　　1、首先你想要相信自己，你就一定可以赢。我们在做任何事情的时候都要给自己树立起一个必胜的信心与坚定的信念。每当我们面对困难和问题，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，也就是信念的力量。

　　2、再困难的市场也会有机会点，只要我们用心去发现。我们要用积极的心态去寻找到解决问题的方法。当我们面对一个困难的市场的时候，或是瓶颈期，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，都能为你带来新的里程碑。

　　3、完不成销量的时候，要多找找自身的原因，而不要去强调客观因素。在实际的市场销售的过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司相关职能部门不配合，或者强调市场基础不好等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。

　　4、销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然变成了水到渠成的一件事。要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长。

　　5、有限的是个人能力，无限的是团队能力。我们应该懂得利用团队的力量，最终达成所求的业绩目标。很多销售人员个人能力很强，当他们在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去解决难题，而不懂得通过团队成员共同努力去克服苦难。其实每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队的优秀队员组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量一定可以战胜任何困难。