产品的卖点是靠想象出来的吗？（上）

    我们一遍又一遍的考究产品的卖点到底是什么？那我们回溯到产品人自己的内心，用户真正喜欢的是什么，酒水加盟企业的产品又能提供什么？卖点说白了就是不断地捉摸用户的心理。
    也许一个产品人一生做出一个划时代的爆款产品就足以了，但是产品学里的败笔永远比成功的案例多，虽然那些无人问津的产品一样是产品人日夜鏖战的结果，但现实如残酷此：没有卖点，一切归零。在这个互联网日益发展迅速的时代，做爆款产品的难度也日益增大的今天，这个问题不弄清楚又如何能做出经受住市场考验的产品。

    做别人没有的，而不是更好的

    人无我有，人有我精是产品学里一条亘古不变的真理，这里的“人有我精”是指你能在原有的基础上研发出新的东西来，或者能做出更好的产品优化。但目前市场上已有的产品大部分已经很成熟了，市场份额也基本都被行业的大佬“洗劫一空”，这时候你再做同类型产品几乎无成功的可能性。

    满足用户喜好，而非解决用户的需求

    做产品的人一直在墨守一个原则：想方设法的解决用户的需求。其实在今天来说这个准则也是有待商讨的，用户的需求具有普遍性，也具有时效性，随着互联网产品趋近饱和化，用户的需求也已经被解决的所剩无几了。
    在线上团购这种模式没出来时，你做一个像大众点评、美团这样的团购平台刚好能解决用户的需求，所以成功不言而喻，但是你现在再做一个团购平台显然成功就未知了。
    用户的喜好会随着时间的推移不断发生变化，这对于产品经理来说也是被用户不断给予的机会。淘宝的发展得益于人们不断的满足和沉浸于电子购物带来的乐趣和便捷，但是就目前来看用户们似乎开始寻求更好的购物体验，所以阿里巴巴的VR战略产品buy+不久后可能就要正式上线了。

    卖点不需要多，一个就够了

    产品的卖点是一个产品的核心价值，既是核心价值，一个也就足够了。通常情况下，我们在市场上见到的那些设计复杂，功能繁多的产品，无人问津，而功能简单明确，有主打特色的产品却有很好的销量就是这个道理。

    让服务比营销早一步到位

    海底捞为什么能发展如此迅速，就是将细节的服务做到极致，用户进店还没有消费的，热情的服务已经接踵而至了，普遍的用户心里是：我不能一边享受着服务，一边选择离开。
    酒水代理商和酒水经销商经营的那些有卖点的产品提供的功能和服务虽各有不同，但它们都有一个共性就是尽可能的让站在产品对面的“人”满意，世界上永远没有零瑕疵的产品，而只是尽可能不断优化自己，迎合用户和受众的口味。