怎样让经销商二次进货

    厂家都明白经销商或者酒水营销和推广人员进行二次进货意味着什么，厂家也明白口碑和回头客意味着什么，既然如此，怎样才能让终端在厂家进行二次进货呢？做为酒水招商、酒水代理、酒水加盟首屈一指网的中国酒商网为您解答这些问题。

　　一、若想要让经销商形成良性的回货，可以要求企业对相关人员进行培训，培训内容基本包括产品知识、推荐产品介绍技巧；或者利用宣传、促销的方式对目标消费群体进行产品认知教育、消费引导，并且在此基础上加强对售点的相关人员沟通和培训，特别是针对目标消费群需要制定“一对一”的宣传、促销活动。

　　二、我们应该深入的了解具体市场的渠道分布和渠道类别并且需要找出适合具体产品的渠道资源。厂家也要对所选择的具体销售点所处位置、营业状况、推广能力、销售能力进行良性的统计和分析。特别是要对实现上货的部分网点，要根据综合评价来划分级别并尽可能的做到分级管理。

　　三、厂家通过具体的方法来制定阶段性的奖励政策，用额外的利益捆牢销售点。也可以协议销售，以书面的形式来明确确立对方的长期利益。要明白集中突破消费者对产品的认知和认可的教育，要明白消费者的认可对产品和商家的重要性。

　　四、正确的认识和发展新的市场、新的产品的营销工作，制订正确合理的营销方案，这个方案必须是有别于一般营销工作的特别方案。厂家需要将新市场、新产品的营销看成是一个可持续发展的过程，并重点做好前期的引导工作。最重要的是做好销售点跟踪管理，对销售过程中出现的阻力尤其是消费者的认知阻力以便于及时解决。