2024.01.12 06:16
想招商必须这么干
文章来源：酒商网
摘要:
想招商必须这么干,随着网络的来临，酒水消费者的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了很大的变化。
随着网络的来临，酒水消费者的购买场景，购买渠道，购买需求都发生了很大的变化。酒水经销商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。与此同时，酒水招商服务也不能只满足于核心竞争力的提升，要围绕着渠道的整个价值链条构建生态系统。在这里，中国酒商网总结了几个关键词和大家分享：
1、定商。也叫经销商定位，说的更有逼格点叫经销商的画像。酒水企业找什么类型的经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的酒水经销商分类指标，我们特别注重主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，也可以相互的理解和包容。比如一些大健康的酒水产品要找的经销商就应该更具奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果找一个搞惯了批发小食品大批量快进快出的老板，恐怕就白费功夫了。
2、引商。引商习惯穿梭于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时竖立起项目的性格，除物质层面外，好项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。
3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。
4、助商。助商针对的是资金有困难的酒水客户，我们开通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助酒水经销商启航。
5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将酒水招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，酒水客户有什么问题很愿意找招商人贞，另外养商不做好，少量酒水客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了酒水招商进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故!
最后，酒商网要讲下构建商圈，这里的商圈就是经销商圈，或许叫酒水经销商社群。我们很早就发现，酒水经销商群体在崛起，他们期待学习进步，渴望得到认同，有社交需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁酒水企业家要有长远眼光，布局经销商社群，骋用专业的运营经理来管理这些资源，必定会带来持久的利益。
1、定商。也叫经销商定位，说的更有逼格点叫经销商的画像。酒水企业找什么类型的经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的酒水经销商分类指标，我们特别注重主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，也可以相互的理解和包容。比如一些大健康的酒水产品要找的经销商就应该更具奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果找一个搞惯了批发小食品大批量快进快出的老板，恐怕就白费功夫了。
2、引商。引商习惯穿梭于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时竖立起项目的性格，除物质层面外，好项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。
3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂!企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。
4、助商。助商针对的是资金有困难的酒水客户，我们开通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助酒水经销商启航。
5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将酒水招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，酒水客户有什么问题很愿意找招商人贞，另外养商不做好，少量酒水客户容易放弃，产生负面情绪，反而影响了酒水招商进程，我们观察到有些项目到招商中期，数量增加变得很困难，便是不养商的缘故!
最后，酒商网要讲下构建商圈，这里的商圈就是经销商圈，或许叫酒水经销商社群。我们很早就发现，酒水经销商群体在崛起，他们期待学习进步，渴望得到认同，有社交需求。而中国专注于经销商社群运营与管理的机构很少。我们呼吁酒水企业家要有长远眼光，布局经销商社群，骋用专业的运营经理来管理这些资源，必定会带来持久的利益。
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