白酒企业该如何有效运作农村市场？

    随着农村市场消费能力的提高以及农村白酒市场容量的不断扩大，许多酒水招商企业开始思索如何做好农村市场。农村市场的特性和农村消费者所具有的消费习惯与城市市场不同，中国酒商网告诉你白酒企业该如何有效运作农村市场呢?

    一、开发适合农村的酒水产品

    尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上涨，但是在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择的时候，往往是缺乏品牌忠诚度的，价格依然是农村消费者在进行酒水产品选择时主要的决定因素，而他们对价格的变动也是非常敏感的，另外农村消费者在进行白酒产品选择的时候，追赶流行也是首要的参考标准，也就是看别人在喝的什么酒，他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一般来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时，会倾向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。

    二、选择合适的宣传促销方法

    对与农村消费者来说，是喜欢占一点小便宜的，这就为如何通过促销的手段来“征服”这些消费者提供了机会。

    在产品促销上，针对这些酒水消费者，可以在酒箱内以及酒盒子里放一些打火机、扑克牌、钥匙链等小商品，或者在酒水上设置刮奖卡(刮开后可以依据中奖的内容兑现一些奖品或者现金);针对酒水批发商可以开展一些实物的促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为这样容易影响到价格体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时，基数要适当减少，比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于客情比较好的经销商可以给对方发放促销本，实施长期累计促销，用于稳定和牵制这些经销商。

    三、抓好渠道运作

    渠道是白酒企业实现产品销售的途径，所以怎么选择好的渠道并进行有效的渠道运作就很关键了，那么白酒企业该如何选择和运作渠道呢?

    一般来讲，白酒招商企业首先会选择在乡镇上设立经销商，通过经销商来进行分销，当然这样的做法并没有错，但是随着酒水市场竞争的加剧，乡镇经销商怎么选，然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲，新产品刚上市，为了确乡镇经销商的利润，前期不宜设立太多，当然可以分品种让不同的经销商去销售，但是货铺上后并不意味着工作结束，为了市场快速动销，白酒企业可以围绕经销商，利用经销商的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。