白酒加盟企业如何调控酒水经销商？

    在实际运作中，—般白酒加盟企业可以对酒水经销商进行适当的激励：

    一、时间奖励

    时间奖励—般分常规性持续激励与目标性暂时激励。一定要把握好目标性暂时激励的时段，特别是对于二批商的激励，—般在二个月以内为宜。

    二、功能奖励

    1.数量品种奖：在不同阶段巧用持续性和批次性的数量奖励和特殊品种操作奖励，使商家与厂家在市场各个阶段都能达成占有率与利润的一致性，同时也适合市场的发展；
    2.铺市陈列奖：在产品入市阶段，必须对市场容量、网络容量和管理容量进行评估；同时根据情况应给予人力、运力的适当补贴、特殊的铺货奖励和经销商将产品陈列于合适位置的奖励；
    3.网络维护奖：维护一个有效、有适应规模的适合产品的网络；
    4.价格信誉奖：本奖项的设制应考虑价格差异、地域运费、人力与销量等因素；
    5.合理库存奖：库存一定要适合当地的市场容量，考虑运货周期、货物周转率、意外安全储量，保持合适的数量与品种；
    6.现金奖：越接近交易期付款的客户越要给予优惠；反之，超过临界点付款的客户，给予相应的利息处罚；
    7.协作奖：为商家政策的执行、广告促销配合、信息的反馈等设立协作奖，强化厂商关系，是淡化利益关系的一种有效手段。

    三、模糊奖励

    此奖励主要是指在一些销量较大的消费品行业，为避免经销商知晓折扣的底价，进行非正当的价格折让，低价竞争，扰乱市场的价格空间而实施的一种奖励方式。

    四、文化奖励

    小到一张贺卡、一块金匾，激励其自尊、自主，满足其更深层次的心理需求，同时也强化了双方非利益关系的长久合作。

    五、奖励的方式

    奖励—般由现金、货物或者配赠物构成，大的酒水经销商和酒水代理商对于较长时段的持续折扣较有兴趣，而铺货量较少的二批商更喜欢直接的返扣。对于经销商的阶段性促销，挺好可以用促销品的方式搭赠，而不是现金和货物的搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路一定要短，要有针对性。