从酒水厂家的招商方针我们能看到了什么

    在中国酒水厂家多的数不胜数但是每个酒水厂家的招商政策却是各有差异，那么我们从酒水厂家的招商政策里能看到我们要看我们需要的吗?我们中国酒商网就是专做酒水招商和酒水代理的互联网网站，在这些方面我们中国酒商网总结了相当多经验，下面就让我们来共同解读一下各种酒水厂家的招商政策吧。

　　一、首先厂家需要弄清楚对自己产品的定位

　　要做酒水招商那么首先要考虑产品在市场的核心是跟随型的或者是*型的定位，同时还要对白酒的类型以及白酒的价格等等都要做一个相对的定位。如果酒水厂家将要上市的产品定位为*型和挑战型的，那么酒水企业必须具备强大的市场经营实力并拥有强大的从出厂到酒水招商再到酒水代理和销售业务的庞大的营销渠道，这其中必须有财力和人力的大力支撑。

　　二、酒水企业需要什么样的白酒代理商

　　酒水企业需要找到有利于结合自身优势全力地用于产品市场的拓展的经销商，根据厂家的市场推广要求制定合理可行的市场销售方案和市场上的促销活动。酒水厂家要的就是产品在市场的占有率，销量越大酒水厂商就越喜欢同时获利也就越多。

　　三、酒水代理要实施的市场措施

从酒商的对酒水代理的政策中我们了解厂家制定的各种分销渠道铺货各种措施。在东北白酒的市场的特点是：首屈一指、东北的天较寒冷而白酒的用量比较大。第二、白酒销售的辐射范围广这样可以达到以点带面的效果。第三、酒水厂商和代理商的利润薄。所以酒水厂家对新产品走分销渠道的缓急程度要求比较高，还有对分销商的积极性的调动水平等等也要重点考查。