新晋酒水经销商如何做好经营

    一、选择适合自己的酒水加盟企业和产品
    大品牌对酒水经销商的资金、车辆、人员、网络、公关能力的要求都比较高，作为新晋经销商没有必要贪大品牌，即使攀上大品牌，也会因为网络的不健全、资金不充足、规范化的管理不到位等而被大品牌所“抛弃”。
    只要认真调查和分析，选择的产品质量过硬、诚信度高、有长远的规划和合理的推进计划，在市场运作过程中有细致的规划，同时有完善的物品跟进，有正规销售合同，有一定的人员支持和市场的销售思路，同时又愿意和经销商彼此携手的品牌，相互借力发展，不断做强做大。
    二、资源集中，精耕细作，倍增复制
    大部分新晋经销商初期资金实力小、融资渠道单一、公司的知名度和影响力小、经营能力差、网点建设和铺货的进度以及销售的上量都比较缓慢。要想在快速多变且复杂的市场竞争中生存、立足、做强做大，必须聚集人财物等资源先把一个小的市场做好，然后再倍增复制。如几条街道、一个乡镇。这样既能加快铺货的速度，又能完善业务员的实战性培训，提高业务员的营销水平。
    三、不断发展和进步，争取厂家支持
    积极开拓市场，使产品销售量保持不断提升和增长，让企业感觉省心、安心、舒心。提升自己的价值，提高与企业谈判的砝码，争取厂家的支持。如积极配合厂家做的各种产品推广和促销活动，另外，不随意跨区域销售、不低价倾销等等，让厂家时刻觉得你值得信赖；不随意更换品牌，不要随意抱怨厂家甚至抑制厂家的产品销售；经常向厂家提出一些关于新品开发、产品质量、价格、服务等方面的合理建议。
    要及时发现自己存在的不足，寻找学习的动力：可以向比自己更优秀的经销商和酒水代理商学习；也可以常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题；尽可能多的参加企业组织的营销、管理方面的培训；积极主动的邀请企业给自己的销售团队进行相关培训和指导等。