五大方法教你提升烟酒店利润

　　我们都知道烟酒店是酒水的主销渠道之一，但是近年来酒水营销，酒水推广的市场竞争越来越激烈，经销商需要投入的资金愈来愈多。中国酒商网记者通过和多名市场一线的厂商人士交流，找到了一些烟酒店利润薄的主要原因，并给出了朋友们一些建议。

　　一、目前烟酒店的操作模式过于传统，推广产品的积极性不高。所以，经销商可以和烟酒店合作共同打造一个平台，各自从中发挥自身优势，整合自身资源。

　　二、经销商可以和烟酒店以联盟的方法来运作市场。联盟，就是指经销商有选择性地和终端深入联合。需要注意的是，首屈一指个产品一定要选好，如区域首屈一指品牌的买断产品或全国名牌的买断产品，这样的产品不需要太大的拉力，一个产品做好了，相当于修了一条高速路，随后再导入红酒、啤酒等其他品类的产品，能够起到带动销售的作用。

　　三、经销商在烟酒店的投入成本提高，但厂家基本采取控价模式，无形中使经销商利润变小。厂家采取控价模式，看起来是经销商的利润空间被固化、压缩。但是，厂家之所以采取控价模式，本质在于要把自己的品牌与产品在市场上真正做起来，并尽可能地延长生命周期。同时，控价模式也是厂家帮助经销商合理管控利润空间的一种工具。

　　四、经销商的竞争对手越来越多，做直销的厂家、电商、物流快递等，消费者可以买酒的渠道越来越多了，因此烟酒店利润也被抢夺了一部分。向规模要利润，即放弃追求单瓶毛利，通过产品大规模上量实现利润提升。

　　五、陈列费、人员工资、返利等费用越来越高，经销商的投入成本在增加，导致利润下降。经销商通过管理，可以压缩成本，也可以直接提升效益。比如通过加强对业务人员的日常管理、培训及绩效激励，大幅提升公司人均效能，利润增长是必然的，同时团队与员工的成长也是必然的，不仅仅是收入方面，还在于人员综合素质、信心及忠诚度等各方面，也能为下一步的持续发展壮大奠定基础。