应对白酒淡季的方法

    随着产品发展的多样化消费者的选择空间逐步扩大，现在的白酒市场已经不是品牌商和经销商的天下，消费者拥有的更多的主动权，品牌商和经销商想尽办法俘获消费者的心。进入夏季，白酒就迎来了一年之中销量最低的季节，白酒代理和白酒加盟商也是为了创收而想方设法，白酒招商工作更是举步维艰，那么面对淡季白酒销售员应该采取什么策略呢？
    白酒生产厂家的销售途径主要是通过与零售店之间签订协议，面临白酒销售淡季，很多零售店的销量都受到白酒淡季的冲击，从厂家进的货也减少很多。生产厂家还是要和零售店进行良好的沟通，可以在双方的合作中加入更多的创新方式，比如加一些奖品。
    过去大都是采用一些地段廉价的奖品，在销售旺季的时候还行，但是面对夏季这个特殊季节，厂家对于奖品的选择还是需要对奖品有一定要求的，可以选择加入笔记本电脑等高端产品，这样很大程度上能够对临售店等终端起到引诱的作用，并且可按照进货的量越大，精品越高端，促使零售店囤货，以实现自己的高销量目的。 针对消费者也可以设置一些奖品，在瓶盖核心刻一些再来一瓶或者奖励现金多少等字样，这种方式能够很大程度上促进消费者消费，销售点的销量会逐步提高，自己的收益也会越来越多。
    所有的白酒企业在夏季都处于销售困难的境地，尽管派给白酒生产和销售带来了很大损失，但是刚好可以利用这段时间策划未来的销售计划和开拓市场。
    白酒厂家可以利用白酒淡季培养与客户之间的关系，在与客户的商谈过程中，白酒厂家不能只在乎个人利益，对于客户的利益要同等重视。一旦在与客户的商谈过程中，损害到客户的利益，很大程度上会造成客户流失的后果，对于白酒厂家来说是十分严重的损失。
    研究一套针对白酒销售的专业营销话术，不要总是千篇一律的夸奖自己的产品有多好，用哪种适用于所有产品的传统话术，客户早已产生免疫力。对于自己产品的特殊性必须研究出一套适合产品动销的营销话术。
    白酒的历史悠久，其质量对于广大消费者来说无疑是最重要的，白酒商家在质量上要做到严格把控，在产品的包装上也要下点功夫，外包装也是能够引起消费者欲望的因素之一，最后还要在服务这一块多下功夫，毕竟现在顾客都会对比哪家的服务更好，用高质量的服务赢得消费者也是取胜的办法之一。