依赖“年轻消费者”是酒企成长最大的误区

　　无论是酒企还是酒水营销和酒水推广的工作人员都面临一个不同于以往的竞争环境和消费环境，中国酒商网的记者发展酒企的成长逻辑和成长路径已经悄然发生了变化。

　　首先要界定用户的需求，这样才能以倒推的方式来描述一个产业的过去和未来。白酒行业消费用户的定义成为我们营销设计和品牌推广的起点，但是这中间最大的误区是“年轻消费者”。我们必须理性面对一个事实：年轻人不是白酒的目标消费者。

　　在今天的新政背景下，能起到领头羊作用的政务消费被瓦解了，过往成功模式的逻辑被切断，应该重建新的成长逻辑和模式。酒企抢占消费用户的逻辑起点需要从*转向市场，从政务转向商务。如果是从目前的市场实践来看，以中国人情原乡中广泛存在的圈子化为基础，对具有消费力和影响力的商务意见领袖进行社区化组织的“超终端营销模式”对于解决企业100元到300元之间的产品动销是卓有成效的。因为这种模式在本质上迎合了新政时代的市场规律。

　　当前，行业一窝蜂推出大众酒抢占腰部价位，削弱甚至忽略了商务市场的强化与抢夺是战略性失误。在超竞争环境下，竞争的实质将从单点竞争升级到整条供应链的竞争，而供应链的竞争如果不能在中高端市场建立品牌位势，腰部及低价位市场的链条效率将会大打折扣。

　　过往十年，层出不穷的白酒品牌最大的没出息，就是没有发育面向消费者的公关能力。移动互联时代是去中心化和去介质化，让消费者有直接面对品牌、面对企业的机会，甚至参与到产品的研发中去。所以，新环境下要增强企业以互联网为手段进行消费者公关的能力。