经销商在经营过程中需要重视的问题

　　多数出身企业的分公司经理，他们大多数在接相应产品的时候，对于品牌的关注度相当的高，拿到的也都是一些很大的品牌，可是相信大家也应该都知道，大品牌企业的产品虽然知名度很高但利润越来越低，如若仅仅依靠大品牌产品，又到底该如何能够达到挣钱的相应目标。

　　为众人所了解的，大品牌的有关产品是不愁卖。但是也只是能够挣个搬运费的钱，从做生意的这方面的角度，只有在经销商开始做这方面的生意的时候才显得尤为的重要，因为他们是可以帮助经销商建立相依的销售网络，进而建立经销商们自己的品牌，是经销商所经营产品的指路人;其次，还需要培育在未来比较有潜力的产品，这也可以使经销商的利润变得多途径，如果没了高利润的产品来作一个支撑，经销商自然很难有一个相对来说很好的发展;第三，经销商还需要有一些补充性的产品，不论是渠道补充还是季节性补充都是需要企业自己能够兼顾到，例如说做饮料的企业，挺好也拓展一下业务做些小食品或者休闲类方面的业务，或者酒水，这样产品就显得相对来说很是多样化，也不至于产品变得分季节性。也只有这样企业的未来的发展路才会更宽。

　　产品布局其实也是指控制利润指标的。但是到头来对于经销商来说的话，财务管理始终还是控制利润指标的很重要的一个方面，如果一家经销商没有了财务，意味着他就没有办法很好的系统的关注财务相关的数据，而后没有财务数据作为参考，经销商到底怎么才能知道自己挣钱了还是这阶段的工作有亏损，有怎会知道自己企业的利润，或者是挣了多少?这就变成是一笔糊涂账了呀，各项财务数据其实是经销商经营的各项晴雨表，只有通过财务数据分析，才能够发现经营中的问题到底出现在了哪里，从而做出有针对性的调整以及改变。

　　事实上多数的经销商都好像不太怎么关注财务数据，以至于导致经销商在经营过程中都只是走一步看一步，走到哪算哪里，也就做到哪算哪，没有很明确的改变方向及相应的目标，对未来的展望也没有那么的贴切。也可以这样说，经销商的未来也许会变得不那么容易做，但是在未来更加难做的市场，企业多关注财务数据，做好相应的财务管理反面的工作这，是规避风险的一个非常重要的途径。

　　现在很多的经销商都是没有团队，或者说其所谓的团队也就是一个那么几个人。虽然在业务费用上省去了很多的钱，但是实际上根本就无法展开正常的团队管理。没有了团队恐怕也就没有了作为的团队管理，于是网络的拓展以及服务就跟不上了原来的节奏了。做好服务是非常关键的一个工作，酒水经销商其实也是可以通过相应的酒商网这样的平台来经行相应的酒水宣传，以致吸引更的酒水代理来进行酒水加盟，对于团队建设这方面的不利条件也可以进行有效的补充。

　　从某一方面具体来说，经销商的团队也就是做服务的。目前的市场环境也没有想象中的那么好，很多企业把产品通过各种方式给经销商以后基本就不怎么管了，这时候如果经销商不细心的话，那么到最后也就变得没有什么业绩。所以经销商对于团队的建设是必不可少的，这方面的投资也是见效最明显以及最有必要的。

　　网络宣传是建立在团队建设以及管理之上的。网络上的宣传也早已不是单纯意义上的看经销商手上到底有多少的客户，而是要多加关注客户的质量。我们知道，营销工作无外就那么两件事：让忠实的客户越来越多，让高质量的客户越来越好。

　　所以经销商不仅需要拓展客户，还要通过对客户服务，来紧握比较重点客户。这当然也是需要做好客户分类的。