白酒营销应该怎么做

    白酒行业在现在的竞争日益激烈，酒水招商、酒水代理人员越来越多，想立足于一席之地，还得发挥自己的长处。

    知己知彼，百战不殆。与其眼睁睁看着竞争对手吞噬自己的市场，不如主动出击，了解和寻找竞争对手的产品弱点和市场弱点，采取有效手段予对方以打击，扭转被动的局面。价格是企业产品的重要竞争手段，产品的提价必然削弱企业产品的竞争实力，给竞争对手留下方便进攻的软肋。因此，企业应充分利用与竞品价位相当的中低档酒，打击竞争产品对主导产品的价格冲击。

    产品提价后，企业可以利用现有的或者开发新的中低档产品，与竞争对手开展正面的价格拦截，稳定消费群体，防止竞争产品对主导产品的市场冲击。提高售价对于消费者来说，最直接的是利益损失，必然招致他们情绪上的反感和购买行为上的抵制。假如提价超出消费者的心理承受能力，会出现品牌忠诚度的下降甚至品牌的转移，从而为竞品抢夺市场留下机会。

    因此产品在提价后，要对消费者进行必要的引导和教育，说服消费者不要仅仅要关注产品的价格，更需要注重产品的品牌、品质；同时在提价期间，针对终端市场开展多种形式的促销活动，给消费者适当的价格优惠，减轻消费者对价格的经济承受能力，维持和巩固消费者对品牌的忠诚度。实际上，保住客户就是保住市场的根本，也就抵制住了竞品对市场的渗透。中国酒商网对同类问题还做出了更多的解答，更多资讯更在中国酒商网。