酒经销商如何做保健酒营销

    中国人过年过节最爱送的是什么礼？调查发现，中国人送礼，更多的是保健产品。现如今中国保健酒的市场定位呈双轨式发展，一是为传统市场定位，目标市场为中老年消费群体更多是以年轻人送长辈的消费模式。今天就和大家一起来学习一下如何做保健酒营销。
　  首屈一指，产品创新：细分到位，引领需求。
　　当前，保健酒市场面临的最大问题就是同质化，国内做保健酒营销的方式基本上都大同小异。众所周知，劲酒、椰岛鹿龟酒等保健酒的主要功效无非是免疫调节、抗疲劳，辅助功效也都是补肾益气。同样的配方，同样的功效，要想做好剩下的也就是激烈的同质化竞争了。因此，产品能否从原料、功能、口味、生产工艺等进行技术创新将决定市场销售的成败与否。
　　追本溯源，保健酒就是增加了各种名贵药材原料使之具有药用价值的酒。古时的药酒有多种，除了我们熟知的壮阳之外，还有抗风湿、抗关节疼痛、活血化淤、排毒除火等。结合现代人的生理和心理需求，保健酒应用的市场潜力巨大且十分广阔。举例来说，劲酒传统上的主要作用就是补肾壮阳，目前来说这也是中国保健酒企业最为看重的功能，再者就是由药酒或者好是中药泡酒演变而来的祛风散寒改善关节痛，甚至还可以研发以美容养颜、补血益气为主要功能的低度保健酒，抓住女性的消费心理从而开创新的天地。
　  保健酒在今后的发展中必然会走向细分化的道路。如果针对老年人开发的产品就要在功能和质量上下功夫，而针对年轻人开发的产品就要在包装和口感上符合年轻人时尚、创新的特征。根据产品的定位角逐不同的目标市场，实现差异化诉求。
　　第二，渠道创新：深度分销，广泛覆盖。
　　源于保健酒独特的产品属性既有药用的功能，也有酒饮的特点。如果把重心放在“药”上，就可以把它当做保健品来运作，如果重心在“酒”上，又可以当做正常的白酒来运作。 正因如此，保健酒销售渠道也一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作。
　  在商超渠道上，椰岛鹿龟酒通过采用类似脑白金等保健品的运作模式，将单一品种的保健酒在华东市场（主要是江苏、浙江）做到了极致。除了椰岛鹿龟保健酒外，主要做礼品装类的保健酒还有茅台不老酒、五粮液龙虎酒、昂立养生酒等。致中和五加皮也将销售策略作了一个很大幅度的调整，由原来的主走家庭餐饮转向进军礼品市场。
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