抓住白酒消费者的六大心理

　　白酒作为重要的社交品，已经成为社交生活之中的必需品。中国酒商网调查发现而消费者在选择酒类产品时不仅会考虑白酒的品质和包装，还会考虑品牌的知名度以及情感内涵等各方面。研究好消费者的白酒消费心理，对于白酒营销和酒水推广人员来说都至关重要。

　　一、中国面子消费心理历史悠久，无论是请客还是送礼，款待用酒的选择都离不开面子心理。白酒厂商在运作高档酒和礼品酒时，要重点利用消费者的这一消费心理。

　　二、炫耀性消费指的是富裕阶层通过对物品的超出实用和生存所必需的华丽性，炫耀和展示自己的金钱财力以及社会地位。随着中国的经济水平发展，存在这种消费心理的人群正在逐年的增多。无论是全国名酒还是区域白酒的品牌，都要利用好消费者的炫耀心理。

　　三、中国人历来有跟风消费的心理，一个品牌在意见领袖或者是高层领头羊的带领下，会被普及开来。因此对于大多数的白酒品牌来说，只要抓住了相关的意见领袖，产品就不愁动销。白酒企业及经销商要想利用好跟风消费心理，需要运用好关系营销策略，直接或者间接地利用关系网进行开发与维护。

　　四、对于目前的白酒行业来说，情感因素一直陪伴着消费者对于白酒的选择，尤其是体现在广大的乡镇区域市场。中国固有的家文化一直影响着数以亿计的中华儿女，每个中国人都有浓厚的恋家怀结，以情感来触动各自区域的消费者。消费者在面这一类名称的白酒产品时，很容易产生出情感的共鸣，增强购买行为。

　　五、目前，多数农村消费者的消费能力并不高，他们作为中国白酒消费量最大的群体，消费能力是非常有限的。农村地区消费群体经济收入比较低，对白酒的品牌以及质量没有太高要求。除了一线白酒企业之外，大多数白酒企业都不会放弃生产低档酒。低档酒虽然利润率比较低，但市场容量大，足够以为企业贡献一笔可观的利润。

　　六、随着消费水平的不断在提升，消费者越来越倾向和喜欢个性化消费，喜欢尝试更多更新鲜的事物。且随着白酒行业高速的发展，白酒产品同质化的现象也越来越严重，此时，独具个性化的产品品牌就会被越来越多的消费者所关注和喜爱。在同样不被消费者熟悉的品牌中，香型的差异化也越明显，产品包装、命名、瓶型越有个性，越可以吸引消费者的眼球，从而增加动销数量。