分对五粮液价格变动的分析

    相信很多消费者对于最近五粮液价格波动很大这件事都会感觉很迷茫。因为五粮液不会静等竞争对手出现问题，五粮液懂得时刻都需要强大自己，这需要五粮液在价格的调整和拉动消费者的方式上有新颖的招式，毕竟茅台这个老对手也是在日渐强大的发展进程中。
    1988年开始，中国白酒的价格竞争时代由五粮液开启，直到今天 ，这场价格竞争战还依然在进行，仍然是中国白酒市场竞争的主线之一。27年过去了，时移世易，尽管社会在不断的变化、发展中，但五粮液在这场价格站中仍然是主角之一，持续发展20多年的强势价格依然没有变
    价格规律依然发挥作用
    市场中常用的价格战就是采用低价吸引消费者，然而白酒行业的价格战却加好与之相反，是用高价格去吸引消费者，培养品牌并提升自己的品牌价值。当然在战术层面，也会偶尔采用常规的价格战，会选择短期内降价提高销量，但这和战略层面的价格战是两码事。
    为什么说价格竞争依然是中国白酒市场竞争主线之一呢?因为白酒和其他快消品实在不同：白酒可以涨价，而其他快消品却只能在价格上有很小的变动。根本原因在于，白酒是一个社会属需求量比较大的商品，它可以促进人与人之间的情感交流，而这些工具在发挥作用时都是飘忽不定的，因此五粮液的定价机制就会更为灵活

。
    中国经济的“新常态”对于一些进本的社会想象并没有起到改变作用，人与人之间永远存在交流，人们喜欢借酒庆祝和借酒消愁的特定现象依然是我们文化中的一部分现象，所以说白酒在其中承担的作用依然存在。能够影响白酒这种地位产生影响的因素都是来自核心，即酒品种之间的替换，如果另一个酒种代替了白酒行使了这种交际功能，那么白酒的末日便会来临。
    五粮液是价格竞争的“开创者”,五粮液对价格的作用比任何企业的体会都要深，所以是不可能退出这场竞争的。在所谓的“新常态”下，在价格持续的跳水现象中，很多人都会认为价格已经失去其竞争的关键作用。在去年的时候，有部分业内人士提出五粮液的零售价格可以降到400元。如果真的那样，谁都知道去量也的销量会在短时期内出现暴增现象，但之后五粮液的发展趋势势必出现严重下滑，五粮液多年来辛苦积累的品牌也将会受折损，最终就是损失远远大于一时的收益。所以，五粮液20多年的强势价格政策并没有变化。
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