洋河蓝色经典团购的秘诀

   大家中所周知的洋河蓝色经典的发展还是相当不错的，在这里中国酒商网的小编就带大家揭秘洋河蓝色经典，你准备好了吗？洋河蓝色经典营销模式是口子窖终端盘中盘模式的升级版。简单概括洋河蓝色经典的基本模式为“产品差异化+传播全国统一化+核心终端突破+团购启动核心消费者+厂家业务人员全面介入终端管理”。采用公关团购策略洋河蓝色经典突破市场的差异化竞争手段。
    秘诀一：重点发展社会资源型客户
    公关团购靠的是人脉搏，人脉是靠长久建立的，动用一切优势找到社会资源比较丰富的经销商，他们的人脉是任何投入都无法相提并论的。把启动社会资源比较丰富的客户作为团购策略的首屈一指要务，这也是洋河蓝色经典团购策略的重中之重。在江苏省内市场，洋河蓝色经典能够充分利用自身优势和品牌的影响力，部分市场采用与*部门合作成立销售公司。在省外市场，洋河把发展社会关系的经销商作为工作的核心。
    秘诀二：专业团购队伍，是团购开展的保障
    专业团购队伍，是公关团购的重要保障。很多企业对于团购场的人员选择不那么重视，甚至是随便招聘几个团购场人员，团购工作开展显得特别随机，难以启动市场。然而洋河蓝色经典对于团购专业化队伍的培养非常重视，并且将其作为市场运作的重要保障，并且配置的也都是销售经理、公关能力较强的经理等核心人员。
    秘诀三：同步传播，树立品牌形象
    团购本身不仅仅是销售，更重要的是能够形成口碑传播。对于哪些重点的消费群体，一个没有影响力的品牌靠赠酒和公关是很难成功的。洋河蓝色经典的传播力度与同档次品牌相比是最大的，当目标市场和经销商团队确立后，洋河蓝色经典就针对政务消费集中或者政务消费者经常出入的地方树立大的广告牌。树立了品牌形象，公关团购的工作也会更加顺利进行。
    秘诀四：公关先行，整合社会资源
对于酒而言，口碑传播的影响力是难以想象的，所以说口碑与销量相比前者更重要。洋河蓝色经典会非常重视目标客户关系的建立和扩大目标消费群体的影响。洋河蓝色经典懂得利用各种资源优势启动政务消费、通过老乡会、通过同学会启动演艺界的消费、启动大型的企业事业单位。
    秘诀六：团购管理，像酒店终端一样精细
    销售仍然是最终端的目标。当前面的工作完成的比较到位的时候，团购销量也就是不用费心了，公关部团购发挥了最大的作用，他们的管理分类非常明确，无论是在分工还是赏罚方面都做的很细致，制定相应的目标，针对每个单位采取的沟通和营销策略也各有差异，尽最大努力把团购的潜力发挥到极致。
    在洋河蓝色经典企业的优秀带领下，他的酒水代理和酒水加盟商业也都做的比同行要好很多，小到一个小店铺，大到整个团队的管理都很严谨，因此洋河蓝色经典的盛世状况绝非偶然。