茅台定制酒成效显著

    自2012年底，塑化剂、“三公消费”限制和禁酒令对中国的白酒行业冲击很大，在近两年的时间里白酒市场甚是惨淡，可谓是白酒的“寒冬”时期，在这段艰难时期内包括茅台在内的整个白酒市场都面临着巨大的挑战。2013年开始，茅台很快就采取措施应对惨淡的市场状况，在如今看来茅台采取的一系列转型措施收效甚佳。
    在2013年5月茅台股东大会期间茅台公司董事长袁仁国表示，公司针对茅台酒的现实情况转变消费群体，由之前的商务消费向大众消费转变。“茅台酒原本只走高端路线，借行业调整期进行营销结构的转型，发力新兴渠道，改变之前的单纯高档消费，开始向大众消费、商务消费、家庭消费、个体消费方向发展，并且会对产品的结构进行调整，迎合社会需求扩大中档产品所占比例。在遵循酒水市场规律的前提下，深入开展‘八个营销’，进行消费转型，顺价控量，薄利多销，多元化方向发展。”在这之后，茅台瞄准商务消费和大众消费市场及时进行转型，重塑产品体系，优化产品结构。
    2013年7月，茅台与酒仙网形成战略合作伙伴，茅台股份旗下全线产品都能够在酒仙网以及与酒仙网有联盟关系的电商平台进行全面销售。到2013年年底纵观全年的销售业绩，茅台的转型已经有了明显效果，能够承受住来自中心限制三公消费带来的冲击，逐渐完成由政务消费向高端商务消费和大众消费过渡。
    茅台营销战略转型策略之进军定制酒
    2014年1月18日，茅台集团正是对外宣布成立个性化酒水定制公司——贵州茅台酒个性化定制营销有限公

司，茅台定制酒公司宣称是针对中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、*等不同阶层将提供多种品质的茅台酒和多方面的的服务。
    茅台定制酒是客户订购后就能够不经过其他流通环节直接获得产品，不在市场上销售，客观上形成了“酒厂——消费者”的面对面交易，定制酒业务都是由个性化定制营销公司归口管理。传统的经销商依然继续原来的产品系列和销售模式，常规产品销售和定制酒销售也不存在冲突。如此一来，茅台公司既开发先消费群体的同还继续保持原有销售渠道正常运行，两个渠道携手并进、共同谋发展。
    定制酒在白酒行业的发展虽然已有很长时间，设计过酒水定制的知名酒企包含：泸州老窖、杜康、西凤、洋河等，但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理曾经表明，茅台定制酒的优势主要体现在产品的质量和产品的价值，购买同一个价位的定制酒，茅台定制酒的性价比将会是挺好的。
    茅台集团无论是在酒水招商还是营销战略方面都有很多值得酒企借鉴的地方，各企业间可以相互分享成功的经验。