汾酒的营销创新之路

    营销创新
    今年各季度汾酒的收入都成增长的趋势，纵观整个酒水行业发展趋势来看，酒类产品中大众消费所占的比例为日渐增加趋势，企业面临的行业挤压式竞争将一再加剧，对酒企而言营销将面临新的严峻考验。
    居安思危，汾酒曾经在经销商座谈会上提出，国内经济将逐步进入新的状态，企业开展营销变革已经刻不容缓，，要转变之前的被动适应，主动出击才能给自己赢得更大的机会。具体而言就是，酒水行业必须适应经济新常态，但对企业来讲，需要率先走出一步才能为自己创造更大的优势，尤其是营销工作，不能一直待在自己原有的规模、品牌、质量上停止不前，要主动出击。
    为了做到让汾酒品牌整体得到提升，需要集团进行战略部署的宏观调控，还需要对产品进行升级。目前，汾酒从营销的思路、策略、举措三个方面总结了公司的显著成效。
    公司对于营销思路进行了调整，把“顺势调整”的营销理念转变为“驭势调整”，这中转变也是综合多方面的因素，因素之一是由于市场的变化，倒逼公司推广适应大众需求和自身品牌支撑的老白汾和青花20年;其二是*改革上的要求也倒逼公司在定制酒公司、销售子公司和电商子公司等实施混合所有制改革。
    另外，汾酒的营销策略已经逐步过渡到“稳扎稳打”。究其变化的原因，公司认为应对目前的市场形势的变化，之前的高举高打的营销策略已经不能解决根本问题，简单的豪言壮语、宏伟蓝图已经完全满足不了市场发展的需求，稳扎稳打、精耕细作才是发展的王道。
    为了抓住向全国市场进军的良好机遇，汾酒对今后的发展做了详细的规划。
首当就是需要加快营销渠道的多元化建设，既包括传统渠道，也包括电商渠道、群众集资渠道、订单渠道等多方面的。汾酒集团在规划中明确指出，渠道多元化发展已经是一种势在必行的趋势。
    另外，加快新品上市速度也将是汾酒下一步的工作重点之一，此次推出的42度10老白汾酒正好吹响了汾酒加速布局新品的号角。笔者注意到，汾酒集团要求，当市场需要有新品出现的时候，必须在包装设计、推广策略、销售目标各方面做到细致的规划，包装设计完成后再制定营销方案这种做法是不可采取的，先定方案再定目标将会拉低整个过程的效率。
    除此之外，加快营销资源的市场化整合和系统信息化建设也是工作的重中之重。一方面，资源整合意的目的就是为了投入最小收获最大化，并且让市场在对资源配置起到决定作用;另一方面，信息化建设代表着大数据、云计算等新的方式将会是之称汾酒进一步发展的动力。