衡水老白干的创新营销

    在2004年时候有关部门下达发力发展干型白酒的条例后，“衡水老白干”凭借自己的优势快速的建立市场，在行业中起到了发挥了很大的作用。
    据酒水招商网调查显示，在2007年衡水老白干提出了“大河北战略”，在白酒行业算是较早对区域市场做出强势规划的品牌。通过不断的努力，到2010年这个目标已基本实现。唐山市场一直以来都是衡水老白干的重点市场，也是“大河北战略”的重要市场之一。近两年衡水老白干加大了对唐山市场的投入，当前该品牌在唐山增速迅猛，2010年基本实现亿元大目标，形成了名副其实的亿元市场，推动衡水老白干进一步拓展全国市场用。
    那么，衡水老白干的唐山亿元市场是在怎样的市场背景下创建的呢？
    在整个河北市场，衡水老白干坚持稳扎稳打夯实基础，根据区域的特点打造适合的营销模式。唐山也是经济发达的城市，当地人的消费习惯也开明。各种高端名酒层出不穷入人眼帘，消费门槛较高，品牌多样，浓厚的市场竞争氛围浓厚使得唐山市场的开拓还是有很大难度的。而唐山市场难做的另一个重要原因是，当地的大经销商通过传统运营方式已形成了较大规模、全渠道覆盖的销售网络机制，想要成功推广一个品牌的时候，厂家自身能力的发挥受到限制，唯有强强联手，厂商合作才能迅速高效的实现目标。
    衡水老白采取了一些有特色的营销措施和营销观念，很多营销方式都融入了创新意识。
    一，从综合实力和品牌影响力来讲，衡水老白干的竞争优势明显。强大的软实力和硬实力让衡水老白干的品牌影响力得到充分挥发。提出的“大河北战略”为品牌的发展指明了目标，当然几年的努力也证明了其正确性。
    二，从区域来看，作为地产品牌具有别人模仿不了地缘优势，唐山作为衡水老白干的主力市场，多年经营培养了喜爱老白干口味的忠实消费群体。为了充分尊重消费者的喜好，衡水老白干打造了“淡雅”、“柔和”系列，从口感上抓住了消费者，并且具有亲和力的命名让人印象深刻，更容易让人产生好感和信赖。
    四，关键点用力，针对性突破。在营销渠道上，以团购为切入点，采取的的措施有针对性。比如，针对政务和商务所需的酒，采取定制的方式，针对核心消费者，采取亲身体验会等方式。总而言要之，全面发力尽量满足市场需求。良性的销售氛围，全渠道覆盖，为衡水老白干唐山亿元市场的迅速发展保驾护航。 
    衡水老白干在塑造自己的品牌基础上向着亿元市场的目标在发展，并建立完善的市场结构，进行渠道模式的品牌运作，在酒水招商厂家和酒水经销商家的完美结合下，衡水老白干将会更上一层楼、发展的越来越好。