新品牌现在想快速铺货，就得这么干！

    "兵贵神速"，很多的酒水经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马，典型的是"腿比脑子快"，结果不仅仅无法快速铺完货，而且已铺出货的销售问题又成了祸患。快速但是不意味着仓促，酒水经销商在快速铺货前，可以看看下面这些铺货的思路。
    面对全新的酒水品牌、全新的区域,怎样实现快速铺货是酒水经销商思考比较多的一件事。实现快速铺货有如下四种思路:
    思路一:先易后难,以寸进尺
    一个酒水经销商的资源总是有限的,酒水产品铺货难免动用公司的人、财、物,因此,酒水经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持条件下的全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。
    这种情况下,酒水经销商一定要本着"有所不为才能有所为"的思想,综合评估自己的资源之后,再确定自己铺货的目标,考虑那些最有潜力或者最容易操作的渠道以及区域,先集中资源把这些区域和渠道做起来,发展自己首屈一指批的根据地、暂时放弃其他潜力稍弱的区域以及渠道等第。一批根据地成功建造之后,再考虑第二批、第三批根据地的开辟。
    思路二:广泛播种,重点培育
     
这个思路重点是针对酒水批发市场客户,运作的过程中需要销售人员对整个白酒批发市场所有的客户进行一次全面的拜访,派发酒水产品宣传资料、最高分销价格、销售人员名片,确保白酒批发市场的所有客户都接到产品信息。这当中就会有酒水客户表示出合作意向，酒水销售人员要趁机进行重点谈判,实现合作,并对其进行重点培育以及支持。"广泛播种"可以发现有潜力的目标客户,同时也为后期白酒批发市场的再分销创造了认知条件。
    思路三:扬长避短,组合出击
    酒水经销商要根据区域市场的特点、所经销的酒水产品的定位以及竞争对手情况，分别确定哪些酒水产品适合哪些渠道销售、哪些酒水产品之间可以互补、哪些酒水产品可以用低毛利冲高销量、哪些酒水产品可以用来体现品牌的形象。
    经过仔细分析,可以分别设定不同的酒水产品组合。就像针对传统的渠道,制订一个酒水产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;针对单一渠道,也可以考虑以具有竞争优势的酒水产品打先锋的倒"T"形铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到酒水产品可以很快销售,为下一步的回货制造更好的机会以及更低的交易成本。
    这个环节建议酒水经销商和白酒招商厂家的销售人员一起确定,因为酒水招商厂家对酒水产品有较好的定位,甚至可以告诉酒水经销商在相关区域已经表现出来哪些渠道的哪些酒水产品可以快速销售,这样就可以避免经销商组合搭配酒水产品的过分主观性。
    思路五:借旧迎新,恃强扶弱
    很多的酒水经销商都在自己的区域打拼多年,手中也拥有一两个较强势的知名的酒水品牌,这是酒水经销商挺好的渠道资源,酒水经销商要充分利用,以迅速实现新品的铺货。方法有很多，如果直接利用自己当前经营的成熟知名酒水产品,将新产品捆绑向酒水客户铺货,促使客户接受,就像将新品铺货奖励用的奖品设定为自己的成熟的酒水产品;将新品强行签入和下游客户合作的分销合同中,利用手中知名酒水品牌的分销权促使下游客户做新品分销。
    总之,铺货永远是一个过程,实现销量以及利润的最大化才是目标。根据过程决定结果的道理,希望酒水经销商可以通过高效的过程控制结果。