六招带你玩转定制酒营销

    随着消费多元化发展白酒消费观念也在逐渐发生转变。显而易见，现阶段白酒招商行业已经进入个性化时代，消费观念的转变下定制酒应运而生。定制酒一般指酒水代理企业根据客户特定需求，从品质和形象为客户量身打造出个人或单位专属风格的一款或多款酒水产品。下面，酒水招商网的笔者从以下几点来解析定制酒营销希望能给大家提供参考。

　　1.产品配备，在酒质方面要提供多种适合白酒消费者口感的酒质，包括市场现售的或限售的及买不到的；同时在价位上要形成高低差异便于不同群体的选择。在包装方面，白酒招商企业产品研发部要把消费者的需求与白酒招商企业文化强有力结合设计出多种满足消费者需求的包装。

　　2.组织配备，酒水招商网的笔者认为企业挺好单独成立一个部门来负责运作定制酒渠道该部门负责人承担着非常重要的使命，负责定制酒的前期公关以及维护及业务拓展等各项工作。部门负责人应直属销售总经理管理要具备丰富的社会高端人脉资源，有很强的社会公关能力适合人选可以是县委离退休干部或商业协会退休会长或理事等岗位人员。

　　3.确定目标积极公关，定制酒作为个性化产品多数定位在高端价位。销售人群主要为区域内政商务意见领袖集中在社会阶层的中上层。这些人群具有一定的经济基础和丰富的社会高端人脉资源，容易给白酒招商企业积聚人气带来比较大的影响力。

　　4.VIP专享氛围营造从意见领袖走进企业迈开首屈一指步开始其所接触方方面面都代表着企业形象。有实力的酒水代理企业应当在参观者可能去的地方做好各项细节工作积极营造参观氛围，企业挺好单独筹办出一间展厅做好高端个性化产品展示。室内不仅要展示企业发展阶段及创新研究成果，也要着重展示现有与企业达成合作的企事业单位或个人还要布置供品尝及购买的各种芳香的酒品。

　　5.专属业务跟进，当白酒招商企业进行系统化的公关之后剩下跟踪及销售工作则需由专属业务人员执行。定制酒业务销售工作与企业团购部业务人员工作基本类似，不同的是定制酒业务员业务操作更加灵活，单笔业务往往耗时长且涉及领域广往往从包装设计和材质选择以及中间人维护等层面。

　　6.扎实做好回访工作，如今多数白酒招商企业对回访这一细节都不够重视也可以说是都未能意识到回访的重要性。然而，通过系统的回访，不仅能够了解到单位效益同时还能及时了解核心领袖个性化需求及其社交圈其他领袖需求等，回访高效与否直接关系到已合作客户的“二次补货”。因此，酒水招商网的笔者认为未来注重高效回访服务的白酒招商企业定会在定制酒运作上走的更远。

　　总之，就目前来看，定制酒发展势头良好处于市场竞争蓝海。有志于定制酒渠道的白酒招商企业，只要有一套清晰化的操作思路定能从定制酒广阔市场中分得一大杯羹。