经销商主动促销五大注意

    这里说的“主动促销”，是指酒水经销商在局部市场自行组织的，有别于酒水招商厂家主导的促销活动。
    除了酒水招商厂家统一组织的促销活动之外，酒水经销商也有在区域市场独自做促销的，这个问题可以分成两个情景：一种是酒水经销商自己出钱，促销酒水代理品牌的产品;另一种是酒水招商厂家根据区域市场的具体情况，给予酒水经销商一定的支持，只让酒水经销商执行特定区域的市场促销活动。
    1、主动向白酒招商厂家汇报促销的过程以及结果
    经销商要求白酒招商厂家做促销活动。就像广州某经销商是*商场超市渠道的，迫于超市的压力，要求厂家做促销。对于毛利较低，获利不多的厂家，这是一个很大的负责。所以，对于酒水经销商争取来的促销，多数是在酒水招商厂家预算以外，白酒厂家多少有些心疼。这种情况下，就要积极主动报告促销后的市酒水场效果，以争取下一次促销的赞成。中国酒水招商网所熟知的一个食品经销商，迫于商超渠道方面的重压，向酒水厂家提了很多促销的要求，事后也不将促销结果主动向厂家报告，结果厂家对其非常反感，渐渐地也不支持他了。
    2、促销活动不要伤了酒水招商厂家的感情
    酒水经销商独自在区域市场做促销，涉及到酒水招商厂家产品时，一定要与该白酒招商公司的厂家代表充分的沟通，避免引起双方之间的不快。特别是涉及到价格的促销，要格外的注意。
    酒水批市场，一直以来，商家的利润全部都比较的低，特别是名牌的酒水产品，所以一些酒水经销商觉得反正也赚不了多少，干脆把名牌酒水产品的价格压低，创造一个自己这里价格便宜的形象，引吸下游的客户来进货，把名牌酒水产品当做是一个带货的工具，结果被酒水厂家抓住把柄，停货、罚款、甚至取消了经消权。
    3、不要引起周边酒水市场的不快
    如是白酒厂家针对单独区域做的促销活动，那么，重要的一点是，自己区域市场的货物万万不可以流向了其它的酒水市场。由于自己的区域有促销，而其它地方没有，所以本区域的酒水市场得到了先机，非常容易把货冲到其它的酒水市场，造成周边区域的酒水市场价格混乱。所以如果是白酒招商厂家只在本区做促销，一方面要做好计划的准备，另一方面就是作好酒水市场的监管。
    4、要白酒招商厂家给予一点的保障
    对于酒水促销活动结束后还要做的后续工作，如回收瓶盖、兑奖等，都是要对区域的酒水市场负责。白酒招商厂家在这里做不下去，他还可以换以个地方继续做，但是酒水经销商靠山吃山，是要对本地的酒水市场负责的，否则坏了商誉，就很那在这里立足了。