经营酒水行业需要了解哪几项实战能力

    从事酒水代理行业的人员都清楚，近些年行业比较动荡环境较为恶劣。对于酒水的经销商和企业的发展都受到了阻碍对于市场的销售人员压力更是巨大。酒水招商网的笔者根据自己多年的行业经验和对优秀区域经理的访谈给大家简单介绍一下。

　　一、 知企业、知品牌、知产品

　　首先区域经理要对自己的企业状况的基本信息要相当熟悉。无论在任何环境下都可以非常清楚的向经销商或者消费者表达。这是一个优秀的区域经理首要的基本技能是看似简单的要求想全部了解清楚不是一件易事。

　　二、 经营酒水具备良好的市场规划能力

　　以前白酒招商行业的竞争基本上是酒水代理经销商之间的竞争那时在一个区域市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80%，而现在的竞争已成为一种系统的竞争。并且目前酒水经销商的能力参差不齐这个时候就需要区域经理可以亲自“操刀”，站在客户的角度做好市场的规划工作协助其做市场。

　　三、 空白市场的酒水招商能力

　　一个优质的商家可以让市场迅速盘活一个不匹配的经销商反而会事倍功半。酒水的招商工作需要系统性的准备，酒水招商网的笔者认为，区域经理在招商环节挺好进行一系列的“招商演习”，模拟白酒招商过程中遇到的普遍问题然后把回答做成标准话术进行培训，这样会大大提升白酒招商的机率。

　　四、 渠道铺市以及后续服务的能力

　　在产品进行市场铺市之前一定要和商家进行市场调研，搜集白酒招商市场的基本信息和潜在信息。主要调查该市场白酒招商的主流零售价位每一主流零售价位的主要竞争对手在不同渠道市场政策和促销情况。同时对于已经完成铺市的终端进行市场维护建立良好的市场客情关系。

　　五、 酒企经销商管理的能力

　　酒水招商网的笔者认为经销管理不是控制，是服务。酒水代理行业目前的分销模式大都是经销商制，再好的市场规划最终还需经销商和经销商的销售队伍去完成较强的经销商管理能力也就意味着较强的执行能力。