2024.01.12 06:32
中小酒企应该慎重对待的五大思维
文章来源：酒商网
摘要:
中小酒企应该慎重对待的五大思维,骑白马的并不一定那就是就是王子，流行的也并不代表就是趋势。
骑白马的并不一定那就是就是王子，流行的也并不代表就是趋势。因此，区域中小型酒水招商企业切不可盲目的追赶潮流，特别是以下4种思维，酒水招商企业老板在做决策的时候一定要慎重对待。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药，可以解决酒水企业的任何问题。
“互联网+”是现在最流行的玩法，也是席卷整个商业市场最主要的潮流。中国酒水行业的互联网浪潮早已兴起。
好像“互联网+”是灵丹妙药，可以解决现今酒水招商企业解决不了的酒水品牌建设、销量的提升、动销加快等等一些问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据白酒招商企业自身实力以及所处消费的环境决定。
错误思维二：什么火做什么，指望跟风酒水产品可以获得爆量。
跟风是大多白酒招商企业的通病。就像两年前，江小白火了就家家都推出小酒;大众酒火了，就都恨不得把产品的价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，湖北立马至少有10家酒水企跟风出苦荞酒，目前湖北酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十种，价格高低不等，质量参差不齐。
错误思维三：酒水产品线必须什么都有，一个也不可以少。
全品覆盖也是中小型白酒招商企业的一大通病，酒水招商老板觉得这个可以卖，生产!那个也可以卖，也生产!导致的结果是酒水产品越来越多，都可以卖点，但是都卖不好。小瓶酒有，大瓶酒也有，大桶装也有以及礼盒装也有，同类各级的酒水产品也有，仔细梳理下，却没有主力的酒水产品，也没有大单品，砍掉谁都感觉到心痛。
错误思维四：相信经验可以处理目前的一切问题。
中小型白酒招商企业老板有些做过销售，有的是经销商转型，有的是携巨款跨行而来，在过去的酒水行业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把作坊做成了当地赫赫有名的白酒企业。然而当酒水行业开始进入深度的调整期时，酒水老板们发现酒水产品不动销了，促销酒也卖不动了，酒水经销商也不配合了。
有些酒水企业老板，固守原来成功的经验，总是感觉自己可以解决一切。过去越成功，现在越自负;过去越成功，现在越固执。不去了解消费者，不去了解酒水市场的状况，不去了解酒水客户的情况，不去了解媒体的改变，不去了解竞品……以为看了两篇有深度的文章就能解决所有难题。
成功的酒水老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解酒水消费者，了解酒水市场情况，了解酒水客户情况，了解渠道的状况，了解媒体的变化，了解竞品，了解饮料食品等等其他一些行业的做法。聚焦资源，塑造优势单品以及强势区域，不断累积口碑以及信任，才可以变成当地真正的特色名片。
错误思维一:“互联网+”是灵丹妙药，可以解决酒水企业的任何问题。
“互联网+”是现在最流行的玩法，也是席卷整个商业市场最主要的潮流。中国酒水行业的互联网浪潮早已兴起。
好像“互联网+”是灵丹妙药，可以解决现今酒水招商企业解决不了的酒水品牌建设、销量的提升、动销加快等等一些问题。这里并没有否定“互联网+”的意义，只是说要依据白酒招商企业自身实力以及所处消费的环境决定。
错误思维二：什么火做什么，指望跟风酒水产品可以获得爆量。
跟风是大多白酒招商企业的通病。就像两年前，江小白火了就家家都推出小酒;大众酒火了，就都恨不得把产品的价格下到“脚跟”。毛铺苦荞酒火了，湖北立马至少有10家酒水企跟风出苦荞酒，目前湖北酒水市场上可见的苦荞酒至少有二十种，价格高低不等，质量参差不齐。
错误思维三：酒水产品线必须什么都有，一个也不可以少。
全品覆盖也是中小型白酒招商企业的一大通病，酒水招商老板觉得这个可以卖，生产!那个也可以卖，也生产!导致的结果是酒水产品越来越多，都可以卖点，但是都卖不好。小瓶酒有，大瓶酒也有，大桶装也有以及礼盒装也有，同类各级的酒水产品也有，仔细梳理下，却没有主力的酒水产品，也没有大单品，砍掉谁都感觉到心痛。
错误思维四：相信经验可以处理目前的一切问题。
中小型白酒招商企业老板有些做过销售，有的是经销商转型，有的是携巨款跨行而来，在过去的酒水行业黄金十年中，大都野蛮成长、活得滋润，把作坊做成了当地赫赫有名的白酒企业。然而当酒水行业开始进入深度的调整期时，酒水老板们发现酒水产品不动销了，促销酒也卖不动了，酒水经销商也不配合了。
有些酒水企业老板，固守原来成功的经验，总是感觉自己可以解决一切。过去越成功，现在越自负;过去越成功，现在越固执。不去了解消费者，不去了解酒水市场的状况，不去了解酒水客户的情况，不去了解媒体的改变，不去了解竞品……以为看了两篇有深度的文章就能解决所有难题。
成功的酒水老板们，是时候放下自负，放下固执，下到一线去了。了解酒水消费者，了解酒水市场情况，了解酒水客户情况，了解渠道的状况，了解媒体的变化，了解竞品，了解饮料食品等等其他一些行业的做法。聚焦资源，塑造优势单品以及强势区域，不断累积口碑以及信任，才可以变成当地真正的特色名片。
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