酒业如何打造样板市场？

    样板酒水市场的打造是一个需要长期坚持的系统化工程，酒水招商企业不可以顾此失彼，一味的追求表面的工程，造成酒水品牌的发展后劲不足，酒水市场没有持续续航能力。
    样板酒水市场的持续性具体表现有哪些?打个比方，我们把酒水市场比作一颗小树苗，在栽下去之后，还需要浇水、拔草、除虫、修枝杈等等工作，要促进它不断的生长成参天大树。打造样板市场恰恰是要在持续的把酒水品牌在区域市场的影响力提升、提升、再提升，直至酒水品牌成为区域市场内同类产品的佼佼者，同时继续加强以及巩固。
    一、在渠道建设方面，必须要做到三个完成。
    一是，前期完成快速启动酒水市场。白酒招商企业直营或者与酒水经销商的紧密合作，分工明确。需要说明的是，酒水招商企业必须占据主导的位置，掌握样板酒水市场渠道主导资源，酒水经销商负责协助，在投入方面，充分发挥酒水经销商的作用。二是，中期完成网点的全面覆盖。酒水招商企业依靠分销商，或者直接依靠能力较强的二级酒水批发商，达到网络覆盖的范围内，样板市场的网点覆盖率普遍酒店60%以上，烟酒店90%以上。白酒招商企业必须依靠这些网络资源，进行密集性分销，让酒水产品到达尽可能多的终端，通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近酒水消费者。
    三是，后期完成网点的有效分布以及动态管理。淘汰无效网点，提升有效网点，强化形象网点，巩固战略网点，打击竞争网点，创建起合理的网络布局，注重终端网络的生动化的建设。要将主推网点以及主流渠道并重。在渠道的建设流程当中，主流渠道应该优先的考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推的网点来补充配合。
    二、白酒品牌的建设方面，打造三个着重
    一是，注重样板街区的  销售氛围建设。创建样板市场生动化的标准体系，样板街或者样板区为形象的基地，生动化的建设全面覆盖，塑造浓厚的旺销氛围。
    二是，着重酒水消费者促销推广活动的开展，促销本身是助推酒水销售的主要手段，但对酒水品牌的建设同样起着不可磨灭的作用，毕竟酒水品牌是通过销量托起来的。消费者促销不仅可以白酒产品本身自带的刮刮奖，还务必要有针对终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖以及买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动、核心消费者公关赠送。
    三是，着重白酒产品结构化梳理。主力的单品在渠道建设、氛围打造以及促销推广等方式获得成功突破的时候，必须结合主力产品，构建合理以及层次分明的酒水产品线矩阵，丰富产品，封锁渠道，通过不同的产品定位来进行酒水品牌加速造势与品牌维护，同时起到挤压竞品市场空间的目标。
    三、样板市场的打造需要一支强有力的酒水团队
    中国酒商网认为，打造出一个成功的样板市场的酒水营销团队必须要有三大要素：把控全场的领头羊;灵敏多变的地位承上启下，可以达到很关键的作用。