白酒经销商如何规避风险

    白酒的文化价值和发展潜力都预示着白酒未来还会有大好的发展前景，那么面对当前惨淡白酒市场环境，白酒代理或白酒加盟商又该如何解决生存问题呢?

    选择名牌。

　  选择优品顺应市场整合需求，当前国家白酒行业的战略调整方向，就是要把多数的小城市的小型白酒企业整合掉，这是白酒产业整合的必然发展方向，也是适应产业优化的必然选择。2014年的腰斩之后，2015年白酒产业的发展仍然是继续下走的趋势，据推测最少要到2017年白酒发展才可能走出“寒冬”，

    2.减少库存。

　  现金为王，不要盲目地进货，需要及时控制库存风险，对于畅销的产品和具有升值潜力的产品可以选择多进店货，对于乱七八糟的货需要控制住量少进点，让自己在能够更好地度过“寒冬”期。减少库是要减少价值低的、有没有都无所谓的产品的库存，对于能够提升自己经销能力和渠道掌控力的产品，不能盲目减少必须保证一定的库存量。在这样的酒水市场环境下，名优品牌和企业要往下走也是发展的趋势，如此一来小酒企的发展空间势必会收到挤压。而且对于酒水经销商来说，此时名酒企业放下身段也会是挺好的选择。比如说茅台招商企业放低姿态去吸纳新的酒水经销商加入。

    3.夯实渠道。

　  夯实基础，白酒代理商一定要清楚地认识到，自己最值钱的东西就是渠道，过去的几年白酒行业处于飞速发展的状态，很多酒水经销商把自己的基本功忘了，把重点放在做领头羊关系上，而疏忽了渠道发展的重要性。未来2—3年，白酒经销商在夯实自己已有网络渠道的同时还要想办法开拓自己的新渠道，有的渠道想办法蚕食其他发展乏力白酒经销商的渠道资源，在吸纳更多有价值的新渠道，紧紧抓牢白酒资源渠道，这才是能够实现生存的有力武器。

    4.关注顾客。

　  顾客至上，白酒经销商要想办法抓住区域里的一些核心顾客和圈子，一定要做好白酒消费的引导工作，自己不仅仅是一个经销商还是消费顾问，白酒文化与区域文化相结合形成消费文化，引导消费者选择适合的产品和品牌，切记不能为了一时之利去给客户推荐一些不专业或者不值得推荐的产品。以顾客为导向，培养出一批真正关注顾客和帮助顾客的专业队伍，把自己培养成品牌的代言人，而不仅仅是酒水经销商，因此白酒经销商自身对产品和行业的了解也需要加强。

    白酒经销商学会如何在经营中规避风险对白酒事业的大会在那大有益处，关于更多的白酒经销知识大家可以关注酒水招商网。