看看五粮液营销的布局

    除了作为一种管理模式而被应用于企业核心管理之外，更多人对于“全员营销”的认识是作为一种营销策略的“全员营销”。而五粮液公司除了通过“全员营销”这一营销管理模式提升企业内力之外，还通过整合各种营销手段和营销主体以消费者需求为导向的营销改革，从而在日益激烈的酒水代理类市场竞争中实现从营销到赢“消”。

    赢“消”改革：强调市场为中心

    作为一种白酒营销策略，全员营销首先强调以市场为中心它要求企业根据市场条件、价值规律等来生产、设计产品，构建产品体系，细分产品类型和目标市场并针对目标市场制定适当的营销方案。

    对于酒水类行业而言，随着行业调整期的到来，白酒市场进入买方市场，白酒市场上的供需关系也被颠覆过去白酒是供不应求而现在是供大于求；而另一方面，前期对于市场基础建设的忽视更使得众白酒企业在新常态下显得无所适从。

    无论是2014年的“五粮液1218大会”，还是今年5月至6月召开的一系列品牌营销工作会议，市场化转型都是五粮液公司所一直强调的。而自2013年开始面对中国白酒行业十年来的最大调整，我们可以看到，五粮液公司根据市场的变化适时成立了五粮液品牌管理事务部和系列酒品牌营销管理公司，实施公司化与专业化的品牌运作。

    而五粮液公司的市场酒水营销队伍也在逐步扩大。据了解，五粮液公司通过抽调精兵强将为各品牌建立了“一对一”的营销铁军，并通过系统的培训不断强化市场服务意识，提升公司酒水营销人员系统的整体业务素质。而在制度层面上相关的营销激励机制已经完善。

    很显然，五粮液公司市场化运作的思路已经明确而公司也正在通过实施一系列营销组合措施，接受市场的检验。宜宾五粮液股份公司副总经理表示五粮液的机构改革已经渐入佳境，营销机构的改革核心就是更加贴近市场满足消费者所需。