市场上品牌辣么多，大经销商为何更青睐小品牌？(2)

    减轻资金压力的需要
    大酒水品牌产品动辄十万以及几十万地打款，有的酒水招商厂家甚至“强迫”酒水经销商，预付货款以及交纳保证金，酒水经销商有巨大的资金压力，而小酒水品牌产品不过多占用酒水经销商的资金。
    怎样选择小酒水品牌?
    小酒水品牌对大酒水经销商虽然有品类结构补缺以及增加利润等等作用，但是在选择酒水产品以及酒水品牌的时候依旧是需要慎重，不可以为依靠自己现有的条件，随便接什么酒水产品都可以成功，这种想法时常会带来不必要的经济损失，也对操作酒水市场的能力造成声誉的影响。那么，酒水经销商怎样的选择才可以最大限度的规避风险以及确保成功哪?中国酒商网从众多的酒水经销商操作实践中得出了“三选六看”的经验。
    “三选”
    随着酒水消费观念的改变，酒水消费者对新鲜事物的尝试以及接受的程度越来越高，因此选择具有引导的消费新潮流新品类酒水产品，是一种可行的方式。
    选潜力
    选择酒水品类当中拥有发展潜力的小酒水品牌，其前提是这一酒水品牌的品类在酒水市场中已被接受，有相对的保险性，有比较高的成功概率。
    选差异
    同质化的酒水产品无疑给竞争带来更大的压力，而差异化酒水产品则是品类竞争中独辟蹊径的成功之道。这种差异包括当中品质、口感、口味、价格以及包装等。
    “六看”
    看利润率
    大酒水经销商选择小品牌，其中最主要目的有两个：一是看中小酒水品牌较高的利润率，以此提高整体的赢利水平;二是希望通过酒水市场发展使小酒水品牌，逐步的成长为品类中的大酒水品牌，在酒水品牌成长的过程当中获取利润。这两点全都是把利润放在首屈一指位。
    看激素会产品力
    不具备生命力的酒水产品，利润率再高也不会给酒水代理商带来效益，反而会造成损失，酒水代理商除自己判别外，还应带上样品走访客户，听取大多数人的意见。
    看酒水市场的表现
    一个知名度不高的新酒水产品市场表现的如何，需要从两个方面开始进行了解：一是了解离本酒水市场较远的外地成熟酒水市场;二是亲自到周边的已开发酒水市场实地了解相关的情况。需要提示的是，对白酒招商厂方的业务员提供的酒水客户反馈信息，只是可以当成一种参考，因为白酒招商厂家的业务员会对问题避重就轻，专拣那些做得较好的酒水市场或与自己关系不错的以及可以为自己说好话的酒水客户来反馈情况。