看五粮液如何从“产供销”到“产供消”

    随着世界经济和全球化的发展企业间的竞争显得愈来愈激烈，就市场主体而言消费者时代已经逐渐取代了企业时代。纵观全球高级的企业凡是能在竞争激烈的市场竞争中生存并不断发展的企业，没有一家不把将消费者放在首位。

    随着公司高层对于走进市场、走进消费者以及从“产供销”到“产供消”转变的强调，公司核心逐渐认识到无论是在生产部门还是营销部门都需加大力度下沉到市场，不仅要贴近消费群体更要认真研究消费者。对于酒水营销的目的也明确定位于要赢得消费者的心。可以说，五粮液公司在白酒营销理念上实现了重要的转变。

    在市场中，对销售环节的过分强调导致一些企业把销售当成了营销的起点和重点，而这也造成了营销只是企业销售部门的事情其它部门对于营销往往漠不关心。这使得企业整体经营对外缺乏市场意识对内缺乏协作精神，大家都是为了职责而工作并非围绕企业的经营和企业效益而奋斗。

    但是，这里的全员营销不是让各个部门丢掉本部门职责都去做销售。全员营销旨在把营销理念的重要性融入各个部门工作中，让每个员工都有市场意识，各部门统一以市场为中心以顾客为导向开展工作。而这种部门间的协作和相互帮助在利益上并不冲突反而是实现各部门利益重要的有效途径。

    可以说，在全员营销模式下公司原有分散的与单一的营销传播方式这时转变成整合营销方式，营销部门则更加注重于开展专业化的营销工作。而每位员工都是企业品牌的载体都是企业与顾客之间进行沟通的媒体，而每一位员工的一举一动也都会或大或小地影响到企业的形象与发展。

    正是基于这种认识五粮液公司在公司核心提倡开展全员营销。而现在，全体五粮液员工正以市场为中心开展全员营销而这也必将有利于五粮液的产品销售与信誉提升等，五粮液公司也一定能在日益激烈的酒水招商市场竞争中真正实现赢“消”。