白酒支招：确保新产品成功推广的“步骤”(2)

    二、确保酒水经销商进货并在正确的渠道进行分销
    要确保酒水经销商按照推进的计划，在规定的时间之内按照酒水招商企业的进货标准进新酒水产品，并且把新酒水产品在正确的渠道分销。由于在实际推广的过程中，白酒招商企业的销售人员以及经销商往往凭自己的主观判断新酒水产品不好卖，所以就一拖再拖，不进货或者是适当进点但是没有放到正确的渠道去销售，就判断酒水招商企业研发的新酒水产品不好卖，肯定会影响新酒水产品的成功推广。
    例如：有一家白酒招商企业在新产品上市的初期，对所有的渠道人员召开了新酒水产品推广培训会，也制定了详细的推广计划。可是在具体推广的时候，A酒水经销商主观认为新酒水产品不好卖，就迟迟的不肯进货，酒水经销商连新产品进都没进是不可能推广的；
    B酒水经销商到是按照酒水招商企业的规定时间以及数量进货了，可是把中高价位的新酒水产品放到C、D类酒店和C、D类商超的渠道销售，结果导致合适的酒水产品没有放到合适的终端店销售，使得新酒水产品动销缓慢，就反映酒水招商企业的新酒水产品不好卖。
    三、确保对于新酒水产品推广的指导以及协助必须参与进去
    要确保渠道中个成员对酒水产品推广的指导以及协助必须参与进去。就是酒水经销商进货后要做到让销售人员下酒水市场车上必须装新酒水产品，拜访终端店时必须把新酒水产品上市的信息告知终端店，并且把促销政策准确无误的介绍给终端店。
    如：C酒水经销商是按照白酒招商企业的要求进了新酒水产品，可是新酒水产品进了以后，每天业务员的送货车上不装新酒水产品，酒水业务员下酒水市场也没有把新产品上市的信息告诉终端店，也没有把新酒水产品的促销政策介绍给终端店，终端店也就不知道新酒水产品上市的信息，也不知到销售新产品比销售老酒水产品的利润空间大，结果导致新酒水产品在该酒水市场当中推广失败。
    因此渠道成员如果没有对新酒水产品的指导以及协助参与进去，就说酒水产品不好卖，新酒水产品的推广肯定是不会成功的。