简装白酒市场营销方法

    时下，放眼五花八门的酒招商市场，近来由于不少酒水代理品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。在华丽包装下的后面是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。

　　简装白酒被大部分白酒招商厂家人忽略主要原因无非是产品生产技术含量低、进入门槛也低；再一个原因就是利润空间小市场营销的空间也小。现在的问题是：既然简装酒市场大有可为但是由于成本和产品定位问题可能会导致的利润额偏低，酒水代理类企业该如何做到控制各种经营成本使简装白酒的销售利益最大化呢? 从产品营销的角度来看酒招商的笔者认为有如下思路可供借鉴。

　　一、 简装白酒也可以使放大产品的商业价值，不少业界人士认为简装酒的概念就是五元酒的概念。在这一点上，五粮液集团就敏锐的觉察到了这一商机推出塑料瓶装的简装尖庄酒在全国范围取得成功后继续推陈出新，当新品金尖庄再次出手时不但使简装白酒的品牌升值获得现实意义更一举拿下南方大部分中低市场份额， 当白酒招商品牌通过改良获得升值后升值后的空间就是可观的市场商业价值。

　　二、 精简简装酒分销渠道结构使酒招商渠道商业利益最大化；产品销售追求的是利润表现而简装白酒的不足就是通路商业价值表现差。作为大流通商品也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱，许多酒水代理的批发商对此根本不放在心上，酒招商的经销商对到手经销的产品也不会太重视这是没算过细帐的结果。其实简装白酒也能创造出相对不错的利润，只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。

　　三、注重战术手段，多考虑采用战术性手段使产品营销利益增值但如何使简装白酒产品在酒招商市场的营销利益增值?，其实最简单的方法是改变白酒招商产品的销售模式使简装白酒获得1+1大于2的产品增值效果。

　　通过上述的观点应该能让我们看到简装白酒发展的一些酒招商的商机，但这应该还不是全部其实今天国内白酒招商市场是在随时变化和发展着的每天都有新的营销思路和模式出来，只是在行业过于浮躁的背后缺乏务实的定位思考与执行，但一旦被过度重视了这块领域也许从此不得清净，行业跟风的结果只能是品牌撞车但竞争升级这就是国内白酒招商业界的实际写照。