解析糖酒会招商常见错误（2）

    从糖酒会现实看，在主会场，确实某种意义上是特展商们的舞台。特展的效果无论形象展示还是有效咨询量，都要比标准展位好。
    但是也必须看到糖酒会已经形成的另一个惯例，大多数的酒水经销商时常在主会场开展前，已经完成了核心业务洽谈，主会场开展在一定意义上就是糖酒会要画的完美句号。是用来给已经有大量酒水经销商的品牌商们展示形象，增强酒水经销商信心用的，而非以提供白酒招商平台为核心功能。
    因此，如果酒水招商企业的核心目地就是展示形象，特展效果一定好的认识一定是对的。如果白酒企业是以白酒招商实效为目的，想仅仅依靠主会场特展完成，恐怕会大失所望。
    当然，这并不说酒水企业招商，在主会场租借特展没用;而是说尺有所短，寸有所长，一切商业行为都以抵达目标为标准，不可因为认识问题，使目标与行为背道而驰，然后又斥责糖酒会无用。
     四、自闭症——缺少整合，将糖酒会孤立化
    虽然随着各类的展会增多，糖酒会确实不再是一会网尽天下商，但是每次数十万的客流量，如果不可以在其中分一杯羹，促使酒水招商企业完成一次蜕化，问题的根本往往在于酒水企业没有用好糖酒会。自闭症就是没有用好的典范表现之一。
    四、主要分内自闭与外自闭。
    内自闭是把参加糖酒会当做某一部门或着某些人的事情，缺乏白酒企业资源的整合与提升。
    外自闭则是表现比较普遍，将糖酒会孤立化，宣传上不去借经常参加糖酒会媒体的势，不去深度的利用一些广告公司的势，客商上没有提前的预告以及告知，或者做了也只是例行公事，将一切希望都寄托在糖酒会现场上，结果才会发现自己没有想到的事情太多，但大战已经开始，只有勉强度日，草草的收场。