白酒如何应对激烈的行业竞争

    在白酒行业市场的激烈竞争下，一个品牌的成长历程有着太多的挫折和挑战。在白酒行业市场竞争中存在着诸多问题，下面就由酒水招商网的编者带领大家来探讨一下白酒行业品牌的成长发展中所存在的问题。

    一、新格局的形成

    全球零售巨头家乐福以及国内的华联、国美等零售集团化连锁经营的优势越来越明显，他们靠着强大的资金优势、管理优势、信息优势、集中购买等占据了零售业主导地位，零售业垄断，半垄断的格局已经形成。

    酒水经销商在白酒代理行业中的小规模批发的经营模式将被彻底淘汰，集团化、规模化的终端物流配送经营模式已经势在必行。

    二、消费趋势的变化

    随着社会的发展，消费者的消费心理的日趋成熟，品牌的忠诚时代、开瓶费的现象日趋明朗化，有些比较理性的消费者，已经开始拒绝酒店小姐的促销，“开瓶费”时代即将结束。未来将是品牌中城时代。

    三、销售渠道的变化

    如今随着企业经营者的思想及行业市场的变化，市场上已经兴起了直营模式，即以最短的距离面对直接消费者，产品一步到位，减少中间环节，杜绝市场窜货。

    而现今广大白酒加盟商们缺乏网上销售经验，也没有成型的系统方案，缺乏网络推广，受物流限制等因素，严重打击了消费者网购的积极性。

    应对策略：

    一、设定科学有效的目标——设定科学有效的目标，要对行业现状做到心中有数。

    二、导入更多优质经销商——酒水招商企业的产品很多，并且与企业合作的酒水经销商也很多，在开展初期，我们要根据自己的行业市场，有意识的开发一系列产品给那些做竞品的经销商，让他们放弃竞品的经销商，以此挤占市场。

    三、找到自己产品的卖点——现在白酒行业竞争激烈，如果别人搞促销，你也跟着搞促销，人云亦云，不仅做的很辛苦，而且还没前途。比如我是做喜庆婚宴用酒的，那么我就主打这个产品，不但不会受淡季旺季的限制，同时还可以带动其他产品的销售量。

    总之，想要把白酒产业做大做强并不是一朝一夕的事情，白酒行业的新一轮洗牌行动是势在必行的，经销商们必须对危机有充分认识并做好科学的应对。只有活下来并尽量比别人活的更好，才是你应对本轮危机最需要坚守的基本准则。