白酒营销理念之我见(1)

    酒水经销商没到酒水招商的现场之前还很清醒，可是一到酒水招商现场就被各个酒水招商企业的阵势搞得六神无主，最后要么是一无所获，要么就是找了一些并不适合自己的一些酒水产品回去。
    其实，酒水经销商要选择白酒招商企业以及酒水产品，不应是现场的那一点功夫去了解，是需要提前的做一些功课，以及到现场进行考察的。
    那么，酒水经销商在事先或在现场要了解白酒招商企业的哪些内容才不至到现场看走眼呢？中国酒水招商网总结以下几大因素，给酒水经销商朋友们最为参考。
    酒水营销理念
    白酒行业是一个核心极为活跃但是外部却是相对有些封闭的行业，很多的酒水招商企业在大力广告投放、产品的包装设计中不可以自拔，并且其业务人员习惯于见到酒水经销商就大谈政策怎么怎么的好，酒水市场的空间怎么怎么的大等等。
    思路决定了出路，有些白酒招商企业的营销方式还是其它的行业10多年前的样子，并且根本就是无改进，选这样的酒水招商企业的酒水产品就要谨慎了。
    文化的积淀
    任何成功全部都不是偶然的。中国的白酒行业有很深的文化基础，有人戏称为“第五大发明”。没有文化积淀的酒水招商企业的酒水产品是难以长久的生存下去。
    操盘手
    白酒业的酒水营销要可以取得较高的发展速度并且不易被对手赶超，就要勇于突破酒水行业的限制，要引进不同行业的商品营销方式以及人才。国内有些白酒招商企业的老总已经深刻认识到这一点，向饮料、食品以及啤酒行业学习与引进，取得了可喜的成绩以及发展速度。
    所以，酒水经销商要选择白酒企业，要看酒水企业是否拥有魄力、知识结构全面、踏实以及创新相结合的操盘手，这样，才可以让自己与其合作如同吃了定心丸般踏实。毕竟，白酒企业优势难显的时候，不选人又选什么哪？
    一体化的酒水营销能力
    以广告、包装的设计为突出特点的白酒营销的方式，以及投入的产出比相背的“盘中盘”前期运作，使许多的白酒招商企业在酒水产品体系打造上雷同、渠道运作上粗放、促销以及推广的方式单一，并且白酒营销管理难以跟上，从而一直在生存线上面挣扎，难以“一飞冲天”。