酒水企业招商策略大盘点(1)

    酒水经销商对酒水招商企的发展起着至关重要的作用，酒水招商也就显得格外重要了。但是白酒招商的时候常会觉得无从下手或有很多困境，怎么办，是酒水招商企很头疼的问题。中国酒水招商网为你盘点了几点酒水招商企业的招商策略，希望可以为您的白酒招商提供帮助。
    1、酒水招商别动队
    跑马圈地的酒水招商队伍与根据地的酒水市场精耕细作的队伍，是截然不同的两类兵种。一种是可以以一当十的精干人员，另一种则是平凡的人。说的明白一点，酒水招商则是，让“英雄创造不平凡”的业绩，精根细作酒水市场则是让“平凡的人创造不平凡的业绩”。
    许多的小型酒水招行企业在成立酒水招商队伍，因为没有明白到这一点，随随便便的招了几个人，既没有进行正规的酒水招商培训，也没有周详的酒水招商方案，就到各地去进行酒水招商，让他们灵活把握，结果半年下来，根本就没有招到几个商，浪费差旅、工资以及其他的相关费用，也没给白酒招商企业带来多大现金流。
    在服务小型企业的时候，若采取人员酒水招商，很简单，成立酒水招商别动队，既然是队，就有队长，三人一小队。同时，这些队员的素质相对比较高。他们拥有三个方面的基本技能：
    首先，酒水行业的知识丰富。酒水行业的知识是谈资，是与酒水经销商展开话题的基本条件。
    其次，实战经验丰富。实战能力强，让酒水经销商在沟通的过程当中可以看到信心以及希望，同时在物色酒水经销商的过程当中，可以为酒水经销商提供一定的帮助以及指点，快速的拉近与他们的距离等。
    最后，沟通能力很强。对于白酒招商人员来说，要有很强的融入能力以及找到谈资的能力，也就是酒水行业界常说的那种“见人讲人话，见鬼讲鬼话”，“可以把稻草说成金条”的那种能力。
    2、 会议酒水招商
    会议酒水招商是来的最快，最直接的白酒招商模式，越来越多的白酒招商企业开始采用会议酒水招商。
    3、 酒水行业媒体招商
    首屈一指，酒水行业媒体广告招商
    酒水行业媒体主要阅读对象是酒水经销商群体，利用媒体广告进行白酒招商可以有效完成跑马圈地。广告酒水招商目前的问题是广告太多，可是信度不高，所以强化广告的设计效果，并且增强广告的可信度是媒体广告招商的关键。