合作才是企业与经销商共赢之道

    实现酒水招商厂家与酒水经销商风险共担、利益共享一体化的经营，实现酒水厂家对渠道强有力的控制，使分散的酒水经销商形成一个完整以及高效的网络体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
    酒水经销商以及终端是酒水招商企业服务的延伸者以及执行者，是否可以完全地理解并将酒水招商企业的“客户至上”理念最终传递到酒水客户那里，酒水经销商以及终端就必须认同玉具有同样的价值观以及世界观，否则就谈不上白酒招商企业的价值观。
    如果酒水经销商价值观恰恰是最大利润的价值观，将服务成本的控制优先于酒水客户的满意度，纵然双方各有利益，但是价值观不同，酒水厂商之间的合作必然会有冲突。
    在建设实现双赢的伙伴型酒水厂商关系中，酒水厂家与酒水经销商共同致力于提高销售网络的运行效率、降低费用、管控酒水市场。
    要实现酒水厂家与酒水经销商的有效合作，白酒厂家必须付出更大的努力。从白酒厂家的角度来讲，需要重视长期的关系，与渠道成员共担责任，积极妥善的解决渠道纠纷，酒水厂家的销售人员要担当酒水经销商的助手，不断的提高酒水经销商的酒水营销水平。
    酒水厂家要加大为酒水经销商提供人力、物力、财力、管理以及方法等方面的支持，帮助提高其酒水市场的开拓能力，以确保酒水经销商与白酒厂家共同的进步、共同的成长，顺利的实现双赢，保持白酒厂商战略伙伴关系的持久稳固。
    双赢具体实行举措
    白酒厂商之间根据现实需要确定了一种或这多种的合作方式之后，就要采取有效的措施实施，否则无法实现白酒厂商的最终双赢。加强白酒厂商合作的具体措施有以下几种：
    酒水市场联合的开发。酒水厂家在人财物等方面为酒水经销商提供更大的支持，帮助酒水经销商进行目标酒水市场选择、酒水营销方案的制订、酒水产品的配送以及货款回收等服务，帮助酒水经销商做市场。
    提供专门的酒水产品。根据酒水经销商的目标市场选择以及定位，酒水厂家为酒水经销商提供专门的酒水产品或着酒水经销商自行设计某一产品，酒水经销商买断某一品牌，经酒水厂家的认可后，由酒水招商厂家提供酒水产品。
    这种方法在白酒行业中运用的比较成熟，如五粮液以及剑南春等实行的酒水品牌买断就是很好的例子，啤酒招商企业可以根据实际的情况进行借鉴，但是不可以不顾风险地去盲目的模仿。
    实现信息资源同享。加强酒水厂家和酒水经销商之间的沟通，并将各自获得的信息及时的传达给对方，共享酒水市场调查、竞争形势以及酒水消费者动向等方面的信息，据此制订出更科学和有效的白酒营销措施以及方案，提高酒水市场开发成功率。